孤獨的美食家

最近，爆款日劇《孤獨的美食家》，宣布計劃推出電影版。劇版的男主角松重豐，自編自導自演。

《孤獨的美食家》，你要是沒看過也沒關系，因為它的劇情極其簡單，幾乎可以說是沒有劇情。講的就是一個中年男人，一邊四處工作，一邊吃吃吃的事。但就這么簡單的情節，居然拍了整整十季。主要是因為這個劇的沉浸感特別強，看完就像自己跟著主角一起品嘗了美食一樣。

但是，我們今天要說的重點，不是美食，而是這個男主角的工作。松重豐扮演的男主角，名叫五郎。但問題是，什么樣的工作，能讓一個人常年四處吃東西，看起來毫無緊張感呢？

答案是，銷售。沒錯，五郎是個雜貨經銷商，更準確地說，他是一名推銷員。走到哪，就吃到哪。

你可能覺得奇怪，推銷員不應該是份很忙的工作嗎？風里來，雨里去。這劇里肯定是瞎編的。

但事實上，現實中還真存在這么一路推銷員。這算是推銷流派中的一種。他們主打的就是，不說服，只篩選。也就是，他們只篩選那些，真正有購買意愿的人。購買意愿不強的，他們直接放棄。因此，也就不用費勁巴力地去想著怎么跟客戶斗智斗勇。

銷售法則

正好前段時間，看到一篇文章，作者叫納比·庫雷希，是位很資深的推銷員，也是金融科技公司GoCardless的第一位推銷員。納比算是篩選流里的高手。他這篇文章研究的，就是怎么快速篩選出你的客戶。

他的方法可以用一組數字描述，叫283X。

首先，是前面這個28。這說的是，在跟客戶溝通的過程中，最好是推銷員只占用20%的溝通時間，剩下80%的時間，全讓客戶說話。他認為，好的推銷員，不是能夠自己滔滔不絕的人，而是能夠吸引客戶開口說話的人。客戶說得越多，你就越容易判斷他是不是對你的產品真有需求。同時，他會邊聽邊記?？纯纯蛻籼岬搅四男┩袋c，自己的產品能不能解決這些痛點。

到這步，就要說到納比的第二個關鍵數字，3。假如客戶提到的問題里，有3個痛點是自己的產品能解決的。他就確定是你的客戶。假如有2個，屬于潛力很高的潛在客戶。假如有1個，也算是一般潛力的客戶。

聰明的銷售

之前有位很資深的推銷員，叫萊恩·塞爾漢，他還有一檔自己的綜藝節目，叫《跟著塞爾漢學銷售》。他也用過類似的分類方法。他把單子分成三種類型，熱單、溫單和冷單。熱單是用戶急著買的，冷單是用戶不著急買的，溫單是還在考慮中的。塞爾漢就根據這三種類型，制定不同的跟單時間。早上十點半要準時聯系熱單和溫單客戶，熱單每天聯系一次，溫單是每周聯系一次。每個月還要花一兩天的時間來接觸冷單用戶。通過層層篩選，不斷提高成單的概率。

最后，咱們再看后面這個X。它的意思是，一定要給客戶一個結果。假如自己的產品適合對方，就約定后續的推進時間。這不難理解。但納比要特別提醒的是，假如你的產品不適合客戶，你也要想辦法，去給他推薦其他適合的產品。你給他推薦別的產品，就更能贏得對方的信任。他也就有可能把你推薦給他身邊的人。納比的很多訂單，就是這么來的。

假如只記住一句話，我覺得最受啟發的是這句，好的銷售，不是自己滔滔不絕的人，而是能夠吸引對方說話的人，越能激發對方的傾訴欲，建立的關系就越牢靠。返回搜狐，查看更多

責任編輯：