影響購買的六大要素。

你知道有哪些因素會(huì)影響你的購買決策嗎？

·首先是：購買對(duì)象。你在眾多的商品中，選擇抱走你心儀的好貨。影響因素包括商品的品牌、型號(hào)、款式顏色、包裝等產(chǎn)品自身因素，以及市場行情價(jià)格、售前服務(wù)、售后服務(wù)等營銷因素。

·接下來就是：購買理由。也就是：客戶為什么要購買這種商品？影響因素包括：個(gè)人或家庭生活、學(xué)習(xí)興趣愛好等，各種內(nèi)在需要以及收入增加。商品間隔變化。廣告刺激等外在因素。

·第三個(gè)要素是：購買方式?？蛻粼谫徺I商品時(shí)是自己購買還是托人？是打電話訂購？還是送貨上門？現(xiàn)金還是刷卡？一次性還是分期付款？影響因素包括：個(gè)人的購買習(xí)慣。銷售商提供的購買方式的可選擇性，方便程度所需時(shí)間長短等。

·然后是：購買地點(diǎn)。客戶到哪里購買自己所需要的商品？影響因素包括：居住地點(diǎn)、區(qū)域交通狀況、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布、店鋪的信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)方式、購物環(huán)境等。

·接下來是：購買時(shí)間。客戶對(duì)購買的時(shí)間的選擇是白天？還是晚上？是平時(shí)？還是周末？影響因素包括生活習(xí)慣、購物習(xí)慣、上下班及休息時(shí)間的安排。商品本身的季節(jié)性和時(shí)令TV性等。

·最后一個(gè)要素就是：頻率購買。客戶多長時(shí)間購買一次？每次購買多少？影響因素包括：產(chǎn)品的壽命、使用周期、消費(fèi)強(qiáng)度和頻率、家庭結(jié)構(gòu)、收入水平。商品更新迭代的速度等。

怎么樣，這6大要素你都學(xué)會(huì)了嗎？

這6大要素你都學(xué)會(huì)了嗎？我是李隊(duì)長，記得點(diǎn)贊關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)！