“在風口上，賺錢和呼吸一樣簡單。”

　　這是近期岳昊對短劇行業發展的評價。在影視行業摸爬滾打多年后，學表演出身、后轉學編劇和導演的岳昊，選擇向短劇行業轉型，再次創業。

　　2018年，岳昊從劇情類的MCN起家，創立了做品牌媒介和內容制作相關的公司。看到近兩年小程序短劇和抖音快手平臺的微短劇熱度漸起，基于自身的圈內資源，決定在今年3月立項轉做短劇。

　　“短劇的邏輯就是周期快，發展也快。市場不會放棄傳統影視劇，但也少不了‘精神鴉片’的刺激，因此未來短劇的發展不會侵蝕原有影視劇市場，但會重新切分這個市場的蛋糕。”

　　岳昊向澎湃新聞記者介紹，短劇主要分為用戶買單的小程序付費短劇、平臺買單的引流短劇以及品牌方買單的廣告性微短劇三類。目前市場上熱議的“短劇風口”，更多指消費者付費觀看的短劇模式，市場份額也在90%左右。

　　一部短劇經費50萬以內，利潤率20%

　　“做自己不擅長、認知以外的事情，容易死得快。”于是，岳昊今年3月帶領30人的團隊入局做to B的短劇，在行業風口期選擇切入“非熱門”賽道。

　　據岳昊向澎湃新聞記者介紹，當前其公司已形成兩種固定的業務模式。第一種是與平臺合作，包括一些非視頻平臺，平臺為穩固已有粉絲用戶，會向制作公司提需求，完成制作后發布在平臺自有賬號上，平臺再根據賬號數據的維度進行扶持，“相當于對短劇制作費進行兜底”。第二種是和品牌類賬號合作，該類品牌持有一定的品牌藍V賬號或劇情賬號，有內容需求后制作，作品發布在品牌類賬號上。

　　之所以選做不那么風靡的小程序廣告微短劇，岳昊表示，在當前混亂的市場下，公司始終覺得小程序短劇整體的制作水準良莠不齊，對團隊的成長沒有好處，“小程序短劇更多是一個工業化的制作產品，沒有任何的創作性，題材多以擦邊、軟色情、倫理等爆點吸睛、博眼球。而我們所做的正相反，好的商業性廣告植入產品，是一個有內核、有價值的故事，與品牌共鳴。”

　　“短劇賽道依然離不開內容產業的‘二八定律’，賺錢或保本的項目占少數，八成左右的項目虧損居多。”岳昊表示，公司所承接的品牌廣告微短劇，不像付費小程序短劇大爆后能有提成利潤，相比風險性更小，可以實現“穩賺不賠”。

　　岳昊進一步透露，目前公司一部短劇的營收（即制作經費）在30至50萬元，一年能出20至30部短劇。通過控制預算，短劇整體利潤率能穩定在20%，“目前公司收入比較穩定，年收入整體能達三千萬至五千萬，短劇業務占比30%，能達到千萬營收水平。”

　　制作方、投資/出品方、平臺方以及投流方（收劇方），是短劇行業利益鏈中最主要的四類角色。在岳昊看來，在to C的短劇行業里，最賺錢的還是具有流量的平臺方，“要遵循廣告邏輯，投入的費用都是給平臺的”，其次為投流方（收劇方），若制作方不參與投資，在行業里賺的仍是“搬磚錢”。

　　“市場上的短劇沒有天然的流量入口，主要依靠抖音、快手等APP吸引用戶付費，其實是電商邏輯。”岳昊介紹，例如出品方支出1元廣告費用，獲取到一個用戶。一個用戶帶來了1.2元的收入，相當于就有20%的利潤，再通過放量的方式，把1元變成百萬元、千萬元，指數量急劇增長，基數變大，對應反彈的比例獲益就會更多。

　　以今年8月25日在微信小程序上線的爆款短劇《無雙》為例，岳昊分析稱，《無雙》公開表露其“充值破億”，這表明該劇的收入整體破億元、扣除成本和制作費和流量成本，利潤約在千萬元。

　　岳昊介紹，通常小程序付費短劇的整體預算在幾十萬元，不會超過一百萬元。而目前抖音平臺帶有流量屬性的頭部賬號短劇售賣價格能達到60萬元一集、300萬元一部。

　　小程序付費短劇的盈利模式方面，岳昊介紹稱，通常制作出品方收入來源為廣告消耗金額的5%至8%，廣告消耗金額和充值金額價差為投流方（收劇方）的利潤。值得注意的是，有時制作方為了高利潤也會“上牌桌”，一起投資出品，這就存在一定風險，需要去賭用戶的市場反應。

　　岳昊舉例稱，一部短劇上線，廣告消耗100元，后端小程序充值120元。那么，制作/投資方拿5至8元，投流方拿剩下的15至12元。如果廣告消耗100元，后端小程序只充值了95元，制作/投資方還是拿5至8元，投流方（收劇方）則虧了10至13元。因為虧錢，投流方（收劇方）及時止損，一般不愿意繼續放量投放，最終導致制作/投資方虧錢。

　　行業正處于“劣幣驅逐良幣”

　　一部短劇月入過億？能直接實現財富自由嗎？

　　對于“大眾覺得短劇好賺錢”的討論，岳昊認為，和當前市場監管、行業政策不成熟有一定關系。

　　岳昊表示，目前短劇行業尚屬于“劣幣驅逐良幣”的階段，越沒有下限和底線，收益就會越好。但任何市場都會在經過一個混亂期后，回歸正常秩序，和此前網文、網絡大電影興起時一樣的邏輯，“總有人能短暫撈上一筆錢，但慢慢地，那種比較低劣的團隊會被淘汰掉，整體的制作水平會提高”。

　　而在行業專業化的發展過程中，“缺編劇”始終是核心問題。岳昊指出，短劇火了之后，反倒把編劇的身價“卷”高了。但整體來看行業的量起來了，但價格還沒有起來。至于未來監管變嚴是否會帶來專業編劇價格上漲，則要看市場是否買單。

　　據岳昊舉例介紹，當前抖音頂流短劇編劇工作室“筆耕不錯”出品了較多成熟作品，代表作有《二十九》、《反抗背后》、《全職主夫培養計劃》等，一集薪酬在1.5萬元左右，集數在6至20集。而小程序短劇一個100分鐘左右的短劇劇本，市場上普遍用1至2萬元可以直接買斷。

　　“未來依舊要服務好客戶與平臺，只要會做內容，就會有新的增長點，未來要做自己擅長的事情。”談及公司的未來規劃，岳昊進一步透露，由于團隊不大，也會有產能閾值，一個月最多只能出品2部短劇，因此未來也計劃繼續擴大團隊。同時，平臺短劇從業者都在做存量市場，難以獲得新增用戶，也看到許多同行計劃在東南亞開發新市場，自己公司也有出海意愿。

　　“短劇海外市場的機會肯定要比中國市場大，因為中國的互聯網相對已經比較成熟了，都‘卷’了，尤其是東南亞的短劇市場是比較空白的。”岳昊也提及，不過，如何適應海外的文化認同，也是亟待解決的問題，“中國觀眾的‘爽點’，當地人不一定能理解并產生共鳴，還需要找當地的演員班子。”

　　“基于距離、華人圈的比重以及文化、政策等問題，相比歐美圈，公司更傾向于布局東南亞市場，利用在國內的成熟經驗覆蓋東南亞。”岳昊也表示，市場中一些短劇公司出海歐美市場，并不一定是因為當地電影工業有多發達，可能與歐美用戶有付費習慣更相關，相比國內，很多消費者更偏愛去看盜版視頻而不愿意開視頻平臺的VIP會員。

　　岳昊進一步表示，未來進軍東南亞市場，公司的海外業務模式或將轉to C，相比國內市場，海外市場能買單兜底的b端客戶不多。此外，由于人口和購買力的問題，東南亞的短劇“天花板”較低，消費率也低。

　　岳昊坦言，這樣的情況下，出海對于自己公司而言只是一條退路。