互動話題：便捷性、可調節(jié)、可拆洗...你認為汽車安全座椅還有哪些概念值得關注？

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當前嬰童用品市場正處于激烈競爭的風口浪尖，該領域不僅擁有巨大的市場規(guī)模，而且吸引了眾多創(chuàng)新者和企業(yè)競相涌入。隨著父母對于孩子的關愛和需求不斷增加，產品種類繁多，從奶粉和尿布到嬰兒車和教育玩具，市場上的選擇似乎從未如此廣泛。在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的嬰童用品市場中，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，提高產品質量，并建立強大的品牌形象，以在激烈的競爭中脫穎而出。

魔鏡洞察正在依托天貓TMIC數(shù)據平臺為各行業(yè)的品牌提供品類拓展及新品研發(fā)解決方案，基于天貓TMIC人群標簽及行為偏好大數(shù)據基礎，結合消費者調研和市場測試，可以助力品牌新品機會洞察及Go To Market評估。

以下內容整理自魔鏡洞察《天貓嬰童用品消費者研究報告》報告部分內容，本篇報告依托天貓TMIC數(shù)據平臺研究所得，完整版報告請掃描下圖二維碼或至文末免費領取。

01  汽車安全座椅— 洞察一：便捷性是消費者購買汽車安全座椅的重要考量要素，但溢價能力較弱 —

參與本次調研的被訪者中，半數(shù)被訪者認為便捷性會是他們購買汽車安全座椅的主要因素，該特質包含可折疊，易安裝等。近87%的被訪者有對便捷性汽車安全座椅的購買意愿，其中有約38%的被訪者表示肯定會為便攜性汽車安全座椅買單。

數(shù)據來源：天貓新品數(shù)據中心

不過當前大多數(shù)被訪者對便捷型產品僅接受小幅產品溢價，不愿意為此特質過多付費。雖然被訪者對便捷型的產品有一定喜愛和傳播意向，但以便捷性為核心賣點的產品并不一定能收獲較高的客單價。

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— 洞察二：因嬰幼兒頭部和頸部安全被重視，五點式安全帶備受關注 —

五點式安全帶被用作不少品牌商品的賣點，其特點是能夠有效減少力量聚集，一定程度上避免嚴重損傷。在本次調研中，半數(shù)以上的被訪者更關注五點式安全帶，遠高于其他類型的安全防護功能，這表明五點式安全帶在消費者人群中有一定的認知度。

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對于孩子的身體部位，被訪者最關心頸部（約56%）和頭部（約52%）的保護，關注胸部和腹部安全占比僅有約24%和19%。

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由于頭頸部位的安全被重點關注，有64%被訪者表示愿意花費更高價格購買重點防護頭部安全的汽車安全座椅，且超過65%的被訪者愿意將這類產品分享給其他寶媽、寶爸。另外，有54%被訪者會在頸部保護的產品上愿意花費更多購買，并且也愿意推薦給其他人。

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— 洞察三：智能汽車安全座椅更具科技感，提升產品溢價能力 —

根據本次調研結果，約37%左右的被訪者認為智能入座感應是吸引購買的主要因素，并且有近6成的被訪者表示該功能極其新穎獨特。

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對于智能入座感應的吸引力和新穎性，約有4成被訪者可接受更高的價格，45%的被訪者極其愿意宣傳智能特點。這表明智能化功能在市場中會有較高的溢價空間和較為普遍的消費者接受度。

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被訪者對便捷性的看重也體現(xiàn)在智能安全座椅上，近70%的被訪者希望智能安全座椅可以折疊，方便他們收納或移動；64%的被訪者希望可調節(jié)；約62%的表示希望產品可以拆洗。

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此外，在本次調研中，有76%的被訪者期待智能安全座椅能與科技面料聯(lián)名，68%的希望和智能家居聯(lián)名，因此可得知，汽車安全座椅的被訪者對于汽車、科技方面有較大的興趣。

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02  四輪推車— 洞察一：緩震/減震和防側翻的設計備受歡迎 —

在本次調研中，無論是高景觀車、輕便型推車還是可坐可躺嬰兒車，被訪者認為最重要且會影響到他們購買決策的功能點不約而同地指向緩震/減震和防側翻。寶爸寶媽們普遍關注在每一次出行中，寶寶都能在嬰兒車里感到舒適和安全。

數(shù)據來源：天貓新品數(shù)據中心

被訪者對與緩震/減震和防側翻的四輪推車，有不同的價格感知。在可坐可躺式四輪推車下，與其他購買力等級相比，中等購買力的被訪者更愿意為緩震/減震和防側翻設計花費更多。

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在高景觀型的四輪推車下，偏低購買力的被訪者愿意接受更高價格的防側翻產品。再一次說明，家長們愿意為孩子的出行安全買單。

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即使是輕便型的四輪推車，寶媽寶爸們也不忽視緩震和防側翻的重要性。約30%被訪者認為緩震/減震或防側翻是滿足他們所期待的功能，在一眾的功能中名列前茅。

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— 洞察二：碳纖維材質為高景觀四輪推車帶來創(chuàng)新 —

有近16%的被訪者認為高景觀四輪推車的材質——碳纖維，是極其新穎的特質。碳纖維材質與一般四輪推車使用的鋁合金相比，重量較輕同時耐用性高，對于多胎家庭來說實用性和便利性均較高。

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但是對高景觀四輪推車，44%的被訪者表示僅接受比日常常用產品多一點的價格購買。因此，品牌需考慮被訪者的購買力和接受價格的層級，避免創(chuàng)新產品超出目標群體價格接受的范圍。

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— 洞察三：一鍵收車功能備受歡迎 —

約47%被訪者認可一鍵收車功能的吸引力，其中近28%的消費表示非常喜歡該功能。可得知，一鍵收車功能備受歡迎，尤其是在可坐可躺式和輕便型四輪推車中。

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一鍵收車功能在較多的場景下，可以幫助家長們節(jié)約收納的時間，省時省力。超52%的被訪者會在公園/游樂園/動物園和郊游場景下使用可做可躺式四輪推車，超6成的被訪者則在都市溜娃的景下使用。不少被訪者在出遠門的場景下攜帶推車，31%被訪者表示會裝進后備箱，約27%的被訪者會帶上飛機。因此一鍵收車功能在外出情況下，利用有限的空間快速收納，是寶媽和寶爸們的主要訴求。

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此外，11%的被訪者認為輕便型四輪推車第一重要的功能是一鍵收車。不少父母選擇輕便型四輪推車出門溜娃，但在城市中，四輪推車在一些道路中不方便行駛，使獨自帶娃出門的寶媽或是老人難以一人收納折疊四輪推車，而一鍵收車解決了這類人群的痛點。

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03  市場總結

通過本次調研，魔鏡洞察發(fā)現(xiàn)汽車安全座椅的便捷性是受訪者高度關注的功能之一。同時，安全性也是受訪者重要關注的方面，包括對頭部和頸部保護性強以及帶有五點式安全帶的功能。此外，隨著科技不斷進步對人們生活的影響，受訪者對智能型安全座椅產生了濃厚的興趣，并愿意為科技感強的產品支付更高的價格。四輪推車產品的安全性能、便捷功能和創(chuàng)新設計值得品牌進一步關注。因為當前寶爸寶媽非常看重緩震/減震和防側翻設計，這對于保障寶寶安全和舒適至關重要。同時，一鍵收車功能也深受喜愛，因為它確實為戶外出行帶來了便利，讓單人帶娃的情況收放推車不再棘手。另外，創(chuàng)新的材料設計會讓消費者感到新穎，為產品增添了新鮮感的同時可以更好地滿足現(xiàn)代家庭的需求。魔鏡洞察認為，相關品牌在研發(fā)產品時可以重點針對消費者關注的產品維度進行相應的產品優(yōu)化和迭代，讓產品在市場中更具有吸引力和競爭力。

汽車安全座椅和四輪推車不單單是嬰童產品，它們代表了關愛和呵護，是寶寶成長路上的得力伙伴。無論是選擇哪種產品，都應該優(yōu)先考慮到寶爸寶媽們對產品的需求。選擇一款更安全、智能化的汽車安全座椅，和便攜靈活的四輪推車，能在旅程中更好地幫助父母，讓寶寶安全、快樂的成長。魔鏡洞察希望通過依托大數(shù)據工具，深挖寶爸寶媽核心訴求，攜手品牌推出更優(yōu)質的產品，期待讓每一位購買到的每一款嬰童用品都可以在寶寶的成長之旅中，成為最得力的伙伴。

04  魔鏡洞察全場景全鏈路全周期整合解決方案

以上洞察內容節(jié)選自魔鏡洞察《天貓嬰童用品消費者研究》報告，除以上內容之外，本篇報告還對嬰童用品賽道下的消費者進行了深入研究，主要包括：

1.可拆洗汽車安全座椅消費者態(tài)度

2.智能汽車安全座椅概念挖掘及發(fā)展機會

3.高景觀四輪推車消費者態(tài)度

4.四輪推車概念挖掘及發(fā)展機會

除了嬰童行業(yè)，魔鏡洞察正在依托天貓TMIC數(shù)據平臺為各行業(yè)的品牌提供品類拓展及新品研發(fā)解決方案，基于天貓TMIC人群標簽及行為偏好大數(shù)據基礎，結合消費者調研和市場測試，可以助力品牌新品機會洞察及Go To Market評估。我們的解決方案包括但不限于以下幾個方面：

1. 市場趨勢洞察：整理市場趨勢梳理，助力品牌尋找產品方向；

2. 機會概念挖掘：結合品牌調性，尋找符合的機會屬性，設計產品雛形；

3. 消費者研究：通過人群研究，洞察當下目標市場下的人群特征及新品目標機會人群；

4. 市場測試：上市前預測試，通過前期消費者溝通，匹配最符合目標消費人群的產品形態(tài)。

如果您需要進行消費者洞察或新品研發(fā)，歡迎您掃描下方二維碼或者點擊文末“閱讀原文”與我們聯(lián)系，同時也可以免費領取《天貓嬰童用品消費者研究》pdf報告原文。我們期待與您的交流！

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