誰(shuí)稀缺,誰(shuí)就更有價(jià)值
作者:147小編 更新時(shí)間:2024-10-08 點(diǎn)擊數(shù):
本文來(lái)自微信公眾號(hào):劉潤(rùn) (ID:runliu-pub),作者:方雁橙,編輯:瑩瑩,題圖來(lái)自:視覺(jué)中國(guó)
一、拿破侖的鋁碗
在聊稀缺這個(gè)話題前,我們先來(lái)講個(gè)故事。
據(jù)說(shuō)法國(guó)皇帝拿破侖三世,經(jīng)常大擺宴席,宴請(qǐng)?zhí)煜沦e客。
但是每次宴會(huì)上,所有的餐具都是銀制的,只有他自己的一個(gè)碗是鋁制品。
為什么貴為皇帝,不用亮麗的銀制品,卻甘愿用色澤普通的鋁碗呢?
是因?yàn)楣?jié)儉嗎?
不。因?yàn)橄∪薄?/strong>
其實(shí)在拿破侖時(shí)代,冶煉金銀的技術(shù)相對(duì)比較成熟了,宮廷中銀器并不稀奇。
可是,那時(shí)候,人們才剛剛懂得從鋁礬土中煉出鋁來(lái),冶煉鋁的技術(shù)還非常落后,煉鋁十分困難。
所以鋁在當(dāng)時(shí)是稀缺品,別說(shuō)平民百姓,連一般貴族都用不起。
拿破侖用鋁碗,就是因?yàn)殇X比銀更稀缺,恰恰能彰顯他的尊貴。
就像市中心的咖啡為什么比家門(mén)口的貴,飛機(jī)場(chǎng)的牛肉面為什么要六七十一碗一樣,也是因?yàn)橄∪薄?/p>
所以,人無(wú)我有的技術(shù),巨大的品牌聲量,黃金地段,很厲害的人脈等等等等,這些都是拿破侖曾經(jīng)的那只“鋁碗”,是稀缺品。
二、誰(shuí)稀缺,誰(shuí)就有選擇權(quán)
稀缺有什么好處?會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果呢?
掌握稀缺資源,或者擁有稀缺能力的人,會(huì)有更多選擇權(quán)。
曾經(jīng)在拿破侖時(shí)代掌握了冶煉鋁的技術(shù)的人,今天在芯片稀缺的時(shí)候,擁有芯片資源的人,他們都擁有更多選擇權(quán)。
再比如,中國(guó)制造有一個(gè)微笑曲線,設(shè)計(jì)的人掙錢(qián),制造不掙錢(qián),最后營(yíng)銷環(huán)節(jié)又掙錢(qián)。
背后的邏輯,其實(shí)是因?yàn)橹圃鞓I(yè)不稀缺,因?yàn)槲覀兊闹圃鞓I(yè)更多是依靠人力,人工成本比較便宜,所以制造業(yè)在微笑曲線的底部。
所以,你要想獲得一個(gè)比較滋潤(rùn)的生態(tài)位,想活得比較滋潤(rùn),最關(guān)鍵的是成為產(chǎn)業(yè)里面最稀缺的一個(gè)人。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里最掙錢(qián)的,一定是最稀缺的那個(gè)人。
因?yàn)檎莆樟讼∪辟Y源,就意味著掌握了定價(jià)權(quán)。掌握了定價(jià)權(quán),就掌握了商業(yè)的核心價(jià)值。
再看今天很多同學(xué)在做直播帶貨,我們也在學(xué)習(xí)。
但我們要明白,直播在今天是一個(gè)風(fēng)口,是個(gè)紅利,但不稀缺。
剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候,或許能賺大錢(qián)。
但凡大家能夠意識(shí)到這件事情的重要性的時(shí)候,就有無(wú)數(shù)人沖進(jìn)來(lái)做同樣的事情。
當(dāng)越來(lái)越多的人這么做的時(shí)候,真正的稀缺性就開(kāi)始流動(dòng)了。
這時(shí)候,就要建立自己的護(hù)城河。
比如,誰(shuí)能找到真正的好產(chǎn)品,誰(shuí)能找到好的供應(yīng)鏈,能持續(xù)穩(wěn)定快速的交貨,這些才是稀缺的能力。
盡早發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)未來(lái)可能稀缺的行業(yè),努力讓自己變得稀缺,非常重要。
三、誰(shuí)稀缺,就幫誰(shuí)
先努力讓自己變得稀缺,努力創(chuàng)造更多價(jià)值。
但是,如果你沒(méi)有稀缺的資源和能力,怎么辦?
去幫助那些擁有稀缺能力和資源的人。
為什么?
因?yàn)橥ǔ?huì)有一種情況,就是一個(gè)擁有稀缺能力和稀缺資源的人。因?yàn)楦鞣N原因,他可能沒(méi)辦法把自己的稀缺性貨幣化。
比如,一個(gè)演員,他演技非常好,這是他稀缺的能力,但他談判能力和溝通能力可能一般,那他怎么獲得更好的資源,拿到不錯(cuò)的片酬,可能就需要經(jīng)紀(jì)公司幫助他。
比如,一個(gè)作家,他文學(xué)天賦是稀缺的,但怎么讓他的作品得到更好的傳播,他可能需要出版社的幫助。
再比如,我是一家上游企業(yè),擁有稀缺資源,這些資源無(wú)法再生了,我當(dāng)然希望把這些無(wú)法再生的稀缺資源,賣(mài)給出價(jià)最高的人。
但我找不到出價(jià)最高的人,怎么辦?
這時(shí)候,我就需要一個(gè)第三方,也就是中間商,幫助我做這件事。
四、幫助真正稀缺的人,最大化貨幣化他的稀缺性
所以第三方應(yīng)該做什么?
幫助最稀缺的人,最大化的貨幣化他的稀缺能力,并因此獲得相應(yīng)的回報(bào)。
比如,上游本來(lái)能賣(mài)30塊錢(qián)的東西,你能幫他賣(mài)到60塊,你在中間拿了20塊,幫他多掙了10塊。
這時(shí)候你掙的是什么錢(qián),幫助擁有稀缺能力的人,最大化貨幣化了他的稀缺性。
如果上游不稀缺,下游稀缺呢?
也就是說(shuō)買(mǎi)東西的人是有限的,而供給量是非常大的。
這說(shuō)明什么?
說(shuō)明消費(fèi)者稀缺的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有被完全貨幣化。
就是他明明很稀缺,所以有機(jī)會(huì)把價(jià)格砍到很低,但是他做不到。
這時(shí)候,你就需要幫助稀缺的消費(fèi)者。
比如,20塊的東西,他要花60塊才能買(mǎi)到,那你就有機(jī)會(huì)幫他把價(jià)格砍到40塊,你也能賺到錢(qián)。
這個(gè)邏輯的本質(zhì)是,幫助真正稀缺的人,最大化貨幣化他的稀缺性。
比如,很多頭部主播們做的事情,就是幫助稀缺的買(mǎi)家,最大化貨幣化他的稀缺性。
你發(fā)現(xiàn)了嗎?
很稀缺的東西一般不會(huì)在這些直播間賣(mài)。
如果世界上只有一幅畢加索的畫(huà),絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)在直播間。
對(duì)主播來(lái)說(shuō),他賣(mài)的商品不稀缺,那什么是稀缺的?消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力是稀缺的。
所以這時(shí)候他就持著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,幫助消費(fèi)者,把價(jià)格壓低。
所以頭部主播賺的是什么錢(qián),幫助下游最大化的貨幣化了他的選擇權(quán),然后把價(jià)格壓下來(lái)之后,讓消費(fèi)者掙到了錢(qián),自己還掙了錢(qián)。
如果你找到了擁有稀缺資源的人,你剛好知道誰(shuí)最需要這些稀缺的能力,誰(shuí)能出最高的價(jià),你就能賺到錢(qián)。
五、中間商的本質(zhì),就是幫助稀缺的人
過(guò)去的代理商、經(jīng)銷商渠道批發(fā)商,包括互聯(lián)網(wǎng)上的電商,本質(zhì)上都是中間商。
既然是中間商,就會(huì)涉及到一個(gè)問(wèn)題,我到底是幫左邊的,還是幫右邊的,是幫下游的,還是幫上游的。
背后其實(shí)有一些基本的方法論,這個(gè)方法論是什么,就是誰(shuí)稀缺,就幫誰(shuí)。
什么意思?
過(guò)去誰(shuí)更稀缺,最早的時(shí)候當(dāng)然是商品,能買(mǎi)到就很不容易。
后來(lái)商品不稀缺了,購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始稀缺了。
渠道就站出來(lái)了,像蘇寧國(guó)美等等。所以我們總聽(tīng)一句話,渠道為王,因?yàn)樗麕椭讼∪钡娜恕?/p>
比如,某某冰箱,它的成本是1000塊,它過(guò)去賣(mài)給消費(fèi)者可能是2000塊。
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力是稀缺的,但消費(fèi)者也面臨一個(gè)問(wèn)題,買(mǎi)不到好東西。
怎么辦呢?
這時(shí)候就出現(xiàn)了渠道,把ABCDE所有品牌的冰箱都聚到一起,有賣(mài)2000的,有1500的,1000的等等。
消費(fèi)者就在這些冰箱里去選擇,你是選擇2000的,還是1500的,你自己選擇。
這時(shí)候渠道呢,幫助消費(fèi)者買(mǎi)到了產(chǎn)品,同時(shí)又把這些稀缺的購(gòu)買(mǎi)力聚集起來(lái)了,因此品牌就會(huì)分一點(diǎn)錢(qián)。
這些事情背后的基本邏輯:就是誰(shuí)稀缺,就幫誰(shuí)。
六、最后的話
先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題。你現(xiàn)在做的事情,往上下游來(lái)看,哪個(gè)環(huán)節(jié)更稀缺?
在一個(gè)行業(yè)里,先努力成為那個(gè)最稀缺的人。
比如,我們以前舉過(guò)房地產(chǎn)的例子。
房地產(chǎn)中介并不稀缺,但有人就在一個(gè)足夠垂直、稀缺的賽道里,做了20年,找到了自己的生態(tài)位。
上海的新房可以向郊區(qū)延伸,但是市中心的老別墅,是不會(huì)再多任何一套了。
上海中心城區(qū),估計(jì)有幾千套老別墅。
里面可以出租的,估計(jì)有個(gè)大幾百套。
有個(gè)中介,擁有其中100套。
他是這100套的二房東。他能夠說(shuō)出自己每一套房子在什么地段,有什么歷史。
他和這些房東,簽的都是10年的合同。
他租出的每一套房子,租金至少賺一倍。
比如20000元從房東租來(lái),45000元租出去。
如果做不到,還有第二個(gè)選擇,就是幫助那些稀缺的人。
比如,很多頭部主播,通過(guò)幫助消費(fèi)者,借助消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力武裝了自己。
這時(shí)候,對(duì)上游來(lái)說(shuō),他就擁有很大的選擇權(quán),因?yàn)樗梢源硐M(fèi)者去做選擇。
要么你變得稀缺,要么去幫助真正稀缺的人。
看看你的生意,是幫助稀缺的人,用他們的能力武裝了自己。
還是成為了稀缺的人。
如果是幫助稀缺的人,就要思考為什么對(duì)方會(huì)選擇你,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,你的優(yōu)勢(shì)在哪里。
如果是成為了稀缺的人,你還需要不斷構(gòu)建護(hù)城河,防止競(jìng)爭(zhēng)。
因?yàn)橥獠凯h(huán)境一直在變化,曾經(jīng)拿破侖的鋁碗是稀缺品,今天老王的鋁碗,就不稀缺了。
共勉。
本文來(lái)自微信公眾號(hào):劉潤(rùn) (ID:runliu-pub),作者:劉潤(rùn)
版權(quán)聲明:本篇文章由朝夕友人官網(wǎng)小編編輯,僅限于學(xué)習(xí)交流,非商業(yè)用途,版權(quán)歸原作者所有,若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵權(quán),請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)留言聯(lián)系小編,將及時(shí)更正、刪除。
上一篇:“好像有一半地產(chǎn)人不會(huì)做項(xiàng)目了” 下一篇:保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率是什么意思?
返回上一層



