一、產品用途＞產品功能

消費者購買的往往不是產品本身的功能，而是產品所能帶來的用途。以鉆頭為例，用戶買的不是鉆頭，而是墻上的洞。鉆頭的性能特點只是實現洞的手段，而洞才是用戶真正的需求所在。同樣，王老吉的清涼去火是其產品用途，這一用途滿足了消費者對健康飲品的需求。手表也不僅僅是為了計時，它更是一種傳達人生品味、彰顯個性與財富的象征。

二、風格化的核心：品質與品相

品質與品相的定義

品質指風格的檔次感，是由社會審美習慣形成的認知。一個具有高品質風格的產品，能夠給消費者帶來尊貴、奢華的感受。

品相則指風格的統一協調與持續。產品的風格應該具有一致性，從外觀設計到功能特點，都要體現出統一的風格特色。

風格化的實現途徑

讓產品裝嫩風格年輕化。年輕人作為最強購買力群體，對時尚、新穎的產品有著強烈的需求。通過融入年輕人喜愛的元素，如綠色文化、白色文化等，可以使產品更具吸引力。

綠色文化代表著生命的顏色，來源于大自然，體現了生命意志、健康、親和等特點。在產品設計中，可以運用綠色元素，傳達環保、健康的理念。

白色文化則象征著平等、信賴、潔凈與高貴。只有頂級產品才更適合使用白色，白色能夠提升產品的檔次感，給消費者帶來高品質的享受。

黑色作為時尚品、奢侈品的主色，具有時尚、神秘的特點。在產品設計中，可以運用黑色元素，打造出高端、時尚的產品形象。

三、產品定價策略

產品定價的考量因素

消費者價格預期：了解消費者對產品價格的心理預期，是制定合理定價策略的重要依據。

購買關鍵驅動：分析消費者購買產品的關鍵驅動因素，如產品質量、品牌知名度、產品用途等，以便在定價時突出這些優勢。

渠道的利潤預期與促銷組合：考慮渠道商的利潤預期，制定合理的渠道價格體系。同時，結合促銷組合，如打折、贈品等，提高產品的競爭力。

產品營銷資源投向的重心與類型：根據產品的特點和市場定位，確定營銷資源的投向重心和類型。例如，對于高溢價產品，可以加大品牌推廣和廣告宣傳的投入；對于低溢價產品，可以注重渠道建設和促銷活動。

不同類型產品的定價策略

低溢價產品：優先考慮渠道價值鏈，而不是消費者驅動。通過優化渠道結構，降低渠道成本，提高渠道效率，為渠道商提供合理的利潤空間。同時，在保證產品質量的前提下，盡量降低產品價格，以提高產品的市場競爭力。

高溢價產品：以差異化為定價核心，與成本沒有必要關聯。通過打造獨特的產品優勢，如品牌知名度、產品品質、產品用途等，提高產品的附加值，從而實現高溢價定價。

產品生命周期定價策略：對于食品、農產品、白酒、奢侈品等產品，由于總體上供小于求，價格上漲是大趨勢，這些產品的時間價值是不斷增加的。因此，可以根據產品的生命周期，制定不同的定價策略。在產品上市初期，可以采用高定價策略，以獲取高額利潤；在產品成熟期，可以適當降低價格，以擴大市場份額；在產品衰退期，可以采用低價清倉策略，以減少庫存積壓。

四、產品概念化與奢侈化

產品概念化

產品概念化不等于產品概念。產品概念化是無用的廢話，占領的是消費群體的心智空間。通過產品概念化，可以使消費者對產品產生深刻的印象，提高產品的知名度和美譽度。

產品概念化的方法：

稀缺化：產地稀缺化、原料稀缺化、技術稀缺化。通過強調產品的稀缺性，提高產品的附加值，從而實現高溢價定價。

符號化：愛國招牌、禮品消費、青春等符號可以賦予產品特殊的意義和價值，吸引消費者的購買。

戲劇化：新穎的創意讓人印象深刻。通過創造獨特的產品故事和營銷活動，使產品具有戲劇性和吸引力。

數字化：例如格力中央空調省電 30%、金龍魚 1:1:1 調和油等數字化概念，可以使消費者對產品的性能特點有更直觀的了解。

產品奢侈化

中產追求質量上乘，富裕追求歷史悠久，極端富裕追求與眾不同。奢侈消費體現的是從尊貴到財富再到品味的轉變。

奢侈消費有兩層意思：消費的象征和象征的消費。高門檻、壟斷性、封閉性、地位、財富、個性、品味等因素是奢侈消費的重要特征。

奢侈消費營銷的基本原則：

高價背后的代表：奢侈產品的高價不僅僅是因為其成本高，更是因為其代表了一種高品質、高檔次的生活方式。

與現實生活方式相關的文化：奢侈產品的營銷應該與現實生活方式相結合，通過文化、藝術、時尚等元素，打造出獨特的品牌文化和生活方式。