上次我們說到確定好了研究對象，第四步就到了深入研究和進行數(shù)據(jù)收集的階段。那么有什么實用的工具可以幫助我們呢，今天我們就繼續(xù)這個話題～

工具一號

SimilarWeb

SimilarWeb可以提供每月預(yù)計訪問量和主要流量來源的分析，幫助我們猜測競爭對手的營銷重點。甚至能發(fā)現(xiàn)其他的競爭對手，不斷擴充你的競爭對手分析表格來進行對比和學(xué)習(xí)。

工具二號

Mailcharts

Mailcharts可以幫助了解競爭對手的郵件營銷策略，從郵件發(fā)送的頻率到標題創(chuàng)建策略等等應(yīng)有盡有。對亞馬遜來說，賣家郵件營銷是非常重要的一個能力，如何讓消費者不反感同時產(chǎn)生關(guān)注品牌和購買產(chǎn)品的意愿，需要我們不斷探索。

工具三號

Buzzsumo

在Buzzsumo中輸入競爭對手的域名，可以查看他們所有在社交媒體分享的內(nèi)容、表現(xiàn)最好的內(nèi)容、以及內(nèi)容被分享的情況。也可以用來發(fā)現(xiàn)其他生產(chǎn)與你的領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容的網(wǎng)站。

工具四號

Alexa

Alexa可以幫助確定與網(wǎng)站相關(guān)的受眾統(tǒng)計數(shù)據(jù)和搜索排名，以及一些鏈接到和提到競爭對手的網(wǎng)站，從而了解他們的PR和SEO策略。

真實體驗

除了通過軟件和工具進行研究，賣家還可以從消費者的角度出發(fā)，通過親身體驗來了解競爭者的營銷策略。比如，訂閱競爭對手的社交媒體賬號，將競品加入/移除購物車，來看競品運營者如何反應(yīng)。甚至還可以購買競品進行產(chǎn)品和服務(wù)的體驗。

數(shù)據(jù)補充

你還可以通過收集有關(guān)市場的信息，如特定行業(yè)的趨勢和經(jīng)濟指標，進一步擴展從競爭力分析中獲得的一些見解。

可以考慮制作一個SWOT分析，概述你和競品的Strength（優(yōu)勢）、Weakness（弱勢）、Opportunity（機會）和Threat（威脅）。通過較為可觀的分析看到各自的優(yōu)勢和缺點，查缺補漏，制定更加科學(xué)高效的營銷策略。

規(guī)避陷阱

在你了解如何進行競爭力分析之后，接下來讓我們看看一些需要注意的主要陷阱，它們很可能會讓你的分析變得毫無意義。

競爭力分析不是一蹴而就的

永遠再次使用你的原始分析內(nèi)容（或者更新它們），它可能會導(dǎo)致錯誤的數(shù)據(jù)和決策。企業(yè)的發(fā)展是一個不斷變化的過程，所以重要的是要記住，關(guān)注你的競爭對手是一個持續(xù)的過程，而不是一件一勞永逸的事情。

忽視自己的偏見

人類傾向于圍繞自己的假設(shè)得出結(jié)論，這叫做確認偏差。在你進行競爭力分析時，重要的是要意識到你最初的假設(shè)，并對它們進行徹底的測試，而不是依賴于你對競爭對手的“看法”。讓數(shù)據(jù)來指導(dǎo)你的決定，而不是讓假設(shè)起主導(dǎo)作用。

如果沒有投入行動，你的數(shù)據(jù)毫無意義

如果你正在進行一項競爭力分析，請確保你正根據(jù)這些發(fā)現(xiàn)來行動，而不是讓這些數(shù)據(jù)在你的電腦上積滿虛擬的灰塵，埋沒在一個隱蔽的文件夾中。你應(yīng)該圍繞自己的發(fā)現(xiàn)制定一個戰(zhàn)略計劃，并按照你在這個過程中發(fā)現(xiàn)的獨特角度和營銷策略來執(zhí)行。

使用可以加快工作進程的工具

如今有眾多豐富的資源可以幫助你簡化圍繞競爭力分析的數(shù)據(jù)收集過程，進行一流的、高度準確的比較比以往任何時候都更加容易。你不需要選擇自創(chuàng)一派這種更加艱難的方式，而是應(yīng)該使用能夠加快進程并提供你所需要的重要見解的工具，以便對你的業(yè)務(wù)做出明智的決定。

沒有方向的開始

如果你在進行競爭力分析時沒有任何方向，也沒有明確的最終目標，那么你的工作就會變得非常困難。在深入研究之前，你應(yīng)該確立自己的目標，以及你希望從競爭對手那里學(xué)到什么。

僅在一個固定時間點上觀察競爭對手

在查看競爭對手的數(shù)據(jù)時，請確保一定要研究企業(yè)是如何隨時間成長和進步的，而不是在一個固定的時間點上研究他們的策略。有時候，關(guān)于你的競爭對手如何發(fā)展他們的策略的信息甚至比知道他們的早期努力（或他們現(xiàn)在在做什么）更加有用。

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