【億邦原創】流量增長邏輯失效，白牌風行搶占市場，品牌在中國消費市場正遭遇前所未有的低谷期。市場呼喚品牌內生出新競爭力，共同重建生態希望。

哪些品牌在借助全渠道增長？哪些品牌掌握了消費主權？又有哪些品牌真正具備了數字化基因？億邦動力邀約多家內生出新競爭力的品牌進行了微訪談，希望從他們的回復中，為行業中更多的品牌找到追光方向。

第十九期：古良吉吉kunogigi

古良吉吉創立于2013年，名字源于一對校園愛情修成正果的夫妻創始人的昵稱。二人均畢業于中國頂尖的藝術院校，夫妻檔組合經過多年的品牌探索，達到了藝術性與商業性的良好平衡，并形成了清晰的品牌成長路徑規劃。

品牌以“更新傳統觀念，給世界以新啟發”為品牌使命，致力于成為中國當代創意代表性的品質包袋品牌。品牌創意靈感源于對生活的好奇觀察，通過獨特的設計手法，以有趣、輕松的包包，消解?活的嚴肅感，給每位成年人的靈魂帶來?點治愈。

古良吉吉從淘系渠道啟航，2020年銷量過億，成為線上本土包袋魁首，一舉奠定行業地位，至今仍保持本土包袋前列地位。目前，古良吉吉目前已覆蓋天貓、淘寶、抖音、小紅書等線上全渠道，并于2024年9月開設獨立線下店。

億邦動力：如何用一句話定義你的品牌？它在市場的獨特性是什么？

古良吉吉：古良吉吉kunogigi是中國當代創意代表性的品質包袋品牌。市場獨特性是，兼具啟發觀念、設計有趣與品質的包袋品牌。

“做有趣的包包”是古良吉吉從未曾改變過的想法。古良吉吉曾提出“包包即配飾”“no size”等全新觀念，并打造出陶陶包、Eva包、豬豬包、棒球包等多款千萬級銷售爆款。除了滿足裝東西的功能需求外，古良吉吉更以創新及極具辨識度的造型感，呼應社交媒體時代年輕用戶的審美趣味及搭配需求，同時招人喜愛的造型感及豐富的色彩選擇為用戶提供了當下最剛需的情緒價值。

從巴掌大的mini包到半人高的超大包，古良吉吉不止提供產品和服務，亦提供自我表達的內容，深受當下年輕群體的喜愛。通過跟《潮流合伙人》綜藝、喜茶、《乘風2023》綜藝等聯名項目，持續打造好玩有趣的內容和產品，和年輕消費者進行對話，全網超400萬粉絲。

億邦動力：能否介紹一下貴品牌去年到現在的市場業績亮點？

古良吉吉：2024年，是古良吉吉由一個線上全渠道品牌正式升級為線上線下全渠道品牌的重要戰略年，在整體環境略顯低迷的狀態，積極拓寬渠道與品牌表達。從去年到今年上半年，在大盤整體下滑的情況下，我們增長雖然有所放緩，但依舊保持住了業績個位數同比的增長。

億邦動力：品牌獲得這些業績增長，是因為做對了哪些事？

古良吉吉：一、關注用戶，投入更多精力與拓展渠道與To C對話。雖然現階段我們還是一個以線上渠道品牌，但通過線下的限時展覽、消費者調研、邀約工作室參觀等方式，直面消費者，進一步讓我們的用戶畫像更立體更鮮活。

二、持續關注產品力及品牌力。我們持續探索跨界工藝，創新傳統包袋的設計理念與風格創造。例如經典馬鞍包在EVA壓模工藝與傳統制包工藝的融合下，變身極具肉感、膨脹趣味的“豬豬包”。我們從一個棒球獲取靈感，將高級時裝的立裁手法運用到包袋設計中，呈現隨性的棒球家族包包。同時我們還建立了古良工坊，目的打造出足夠承載設計師創意、創新制包工且穩定出品品質的供應鏈體系。

另外，我們于今年提出最新的品牌理念“更新傳統觀念，給世界以新啟發”。社會各方面由過去時代所造就的范式正在面臨打破與更新，新的思維方式正在出現，推陳出新的未來依然開始。我們開始質疑曾經被認為是理所當然的一切，以及長期以來被普遍接受的觀念，試圖打破常規，以當代的設計手法回應時下青年一代的需求。

三、團隊整合，打通跨部門作戰的壁壘，更高效及高頻的內部溝通，集體作戰。從營銷到市場到設計及創意，內部今年的核心是“一以貫之”，以理性數據看感性設計。

四、精細化運營，分渠道的商品策略+運營數據分析與調整計劃實施。今年我們產品開發上針對抖音、天貓不同的客群，開發了渠道專供款。

五、經驗沉淀與創新探索共存。從產品、市場、運營端既保持了以跑出的成功經驗，又保留一定空間嘗試新方式。

億邦動力：結合當下環境趨勢，您認為品牌企業要實現的首要目標是什么？達成目標最大的增長障礙在哪里？

古良吉吉：首要目標，是守住利潤率。障礙是銷售收入的增長和人力成本降低。2024年上半年我們的GMV同比又增長，但是退款率進一步升高，所以回款的比例減少了。

目前，線上渠道的增長趨勢都已經放緩，我們準備開始往線下尋找增量，下半年會開出三家獨立店。另外，隨著運營越來越精細化，組織人數還在增加，所以提高效率和組織的靈活機動性是接下來的要務。

億邦動力：您認為品牌想要活出質量，需要具備哪些新的競爭力要素？

古良吉吉：1、產品研發能力。我們所處的時代是一個信息技術快速更迭、宏觀環境快速變化的時代，我們所對話的人群他們成長于數字社交崛起與多元文化盛行的時代，具備更廣闊視野及開放思想，因而更加注重產品的原創性及品質感，這就要求了我們必須具備極強的產品研發能力。

2、品牌創意表達能力。品牌的創意表達即是對產品信息及品牌態度的傳遞，還需要持續關注當下的社會情緒。

3、持續與用戶互動的能力。To C的能力是建立消費者心智的能力，持續與用戶保持互動，代表著品牌的知名度及用戶的忠誠度，面對這個更迭迅速的時代，需要我們主動地、持續地保持對用戶的關注，并讓其愿意與你互動。

4、全渠道銷售能力。未來的渠道會越來越細分，人群、定位都會有所不同，如何做好布局及策略，是一種全渠道的銷售能力。

億邦動力：您覺得哪些品牌值得業界學習，為什么？

古良吉吉：值得學習的品牌是具有創意代表性的品牌，比如法國品牌Jacquemus，它是一直都是以趣味腦洞營銷在持續地擴大影響力，像巨型包包巴士，或近期的奧運主題創意視頻，很輕很符合當下的情緒，因此市場反饋非常好。

億邦動力：貴公司最希望和哪類企業建立合作關系，您有沒有什么想對他們說的？

古良吉吉：想和有時尚創意表達能力的服務機構或個人合作，以及想和國際皮具供應鏈資源的公司合作。

億邦動力新競爭力品牌大會將于8月30日在上海舉辦。在此，我們誠邀樂于分享的品牌商伙伴參與億邦微訪談，希望尋找到更多新競爭力品牌。（點擊下方海報掃碼參與 ）

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