先給大家出一道選擇題，在有足夠經濟實力的前提下，有沃爾沃、BBA（寶馬、奔馳、奧迪），這4大品牌供你選擇，你們會選誰？

大多數人都會選擇BBA中的其中一員吧？這點從品牌銷量榜中就能很好的看出，以7月品牌月銷量為例，奔馳、寶馬、奧迪分別排在8名、9名、13名，雖然隨著中國汽車品牌和新能源汽車的崛起，這3位“富家選手”在中國市場上的銷量受到了一定影響，不過并不影響它在汽車品牌中的地位，反觀沃爾沃，在銷量下降方面，它比奔馳、寶馬、奧迪更厲害，7月直接下降了5名，來到了37名的位置。

為此，車轱轆便有疑問了，為什么同為豪華品牌，且沃爾沃的安全在業界都是赫赫有名的。但BBA仍然比它更受市場歡迎呢？

沃爾沃有它的閃光點，但有些被遮住了！

你們要知道，安全僅僅只是消費者需求當中的一個小點，品牌調性、操控、舒適性等等，這一系列的東西，在消費者購車時，都會被納入其中！

打個比方，沃爾沃在安全系數中能夠做到100分，而BBA只能做到95分，但在操控、舒適性上，BBA更勝一籌，你們覺得消費者會選誰？

其實，對于沃爾沃而言，安全這個最強閃光點，有時候反而遮住了它的其它優點，比如說沃爾沃旗下的汽車產品，其環保性也是卓越超群，新車內飾幾乎沒有味道，就連入門級別的XC40(配置|詢價)內飾材質都是經過嚴格篩選的。

品牌調性，注定沃爾沃的用戶群體不會太廣！

毫不夸張的說，買BBA的用戶，有50%的人都是沖著品牌去的。畢竟暢銷豪華品牌，開起有面子，關鍵其產品本身也有著不俗的實力，所以它在市場上，能滿足大部分用戶的需求，銷量自然而然就上去了。

反觀沃爾沃，它確實屬于豪華品牌，但相較于BBA而言，“豪華”二字似乎和它并不搭邊，因為它太“低調”了，低調得甚至能讓人忘記它身上還貼著“豪華品牌”這個標簽。如果用“上流精英”來形容BBA的用戶，那沃爾沃的用戶就是“富有內涵的文人！”這點其實從沃爾沃挑選的代言人里就能夠看出，比方說“羅翔、許知遠！”當然，其“醫生、律師、教師”這類龐大且忠實的消費群體，也更加印證了這一點。

寫在最后

在車轱轆眼中，沃爾沃屬于特別“務實”的存在，于品牌方而言，它不單單是汽車產品，更象征著一種“責任”，重安全、重環保，能給消費者帶來安心，但壞就壞在大多數消費者都會關心的性價比上，你說要和BBA比品牌知名度，沃爾沃肯定處于下風，關鍵它的定價又不能跌出豪華品牌的陣營，所以給很多消費者造成的誤會就是沃爾沃的性價比不高，然后其安全、環保的亮點也因此被稀釋了不少，如此，才造就了沃爾沃現在的局面，不過車轱轆還是希望，沃爾沃能繼續傳承自身的品牌調性，可以多在宣傳上下功夫，把和他們品牌調性相符的那部分潛在客戶給吸納過來，壯大客戶群，擴張影響力，才能迎來正向發展。