標(biāo)志設(shè)計(jì)和廣告口號(hào)是初創(chuàng)品牌最容易進(jìn)入的誤區(qū)，因?yàn)椴欢放七\(yùn)作的原理，因此做得很多工作要么就是無(wú)用功，要么就是一廂情愿的自我表白……

對(duì)于發(fā)展初期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該以生存為目標(biāo)，活下去才是首先要的解決問(wèn)題，任何企業(yè)都是由小到大的過(guò)程，如果忽視發(fā)展的階段性，盲目模仿大品牌的做法就容易掉進(jìn)坑里……

學(xué)習(xí)大品牌的過(guò)去而不是現(xiàn)在

就拿耐克的Logo符號(hào)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，如果你去挖掘它的發(fā)展歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它最早都是圖形加文字的組合，由于幾十年的品牌推廣和顧客積累，形成了一定的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，后來(lái)他們的門(mén)頭或產(chǎn)品上就逐漸省略了文字，只留下了圖形……

作為一個(gè)不知名的初創(chuàng)品牌，你不能模仿他們，但許多創(chuàng)業(yè)者只看到大品牌的現(xiàn)在，沒(méi)有看到他們的過(guò)去，盲目追求簡(jiǎn)約和所謂的高大上，包裝和門(mén)頭只放顧客看不明白的抽象圖形和一串自創(chuàng)的英文字母，最后自己的品牌信息無(wú)法準(zhǔn)確地傳遞出去……

消費(fèi)者自然也就無(wú)法搞清楚你究竟是做什么的，品牌名和品類(lèi)名這兩個(gè)基本的獲客工具都被浪費(fèi)了，對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)上無(wú)疑是巨大的損失……

要解決這兩個(gè)問(wèn)題，首先要弄清楚目的，做品牌的最終目的就是為了更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，這也就意味著你所做的一切工作都是圍繞著這個(gè)目的進(jìn)行，做品牌的任何工作當(dāng)你用哲學(xué)級(jí)的思考方式（是什么？為什么？怎么做？）你就能找到更清晰的思路，也就能避免無(wú)用功，少走彎路……

首先你要知道到底什么是品牌？

品牌，從字面意思來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的牌子，人們常說(shuō)的名牌特指知名的牌子，而這個(gè)牌子就是品牌的名字和符號(hào)系統(tǒng)，任何品牌你都必須有名字才能有牌子，注意這里給品牌的定義并不是指概念性定義而是操作性定義，這兩者有著巨大的區(qū)別……

概念性定義指的是將具體事物共同存在的、普遍的、一般的規(guī)律性的東西抽象化，稱(chēng)為概念性，百科詞條給品牌的定義就是概念性定義，按照這種抽象的定義去理解品牌，大部分人不是理解不了，就是云里霧里……

營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)實(shí)踐的學(xué)科，要真正掌握營(yíng)銷(xiāo)就要撥開(kāi)迷霧，直擊本質(zhì)，因此做營(yíng)銷(xiāo)就要把概念性定義轉(zhuǎn)化成操作性定義，把抽象的概念轉(zhuǎn)化成具體化、可觀測(cè)、可測(cè)量、可檢驗(yàn)的項(xiàng)目，任何實(shí)證型的研究都能用操作性定義去理解，就不會(huì)糾結(jié)那些抽象的概念了……

品牌為什么要有LOGO？

用操作性定義去解釋LOGO，你就能很容易理解，LOGO就是品牌的名字和符號(hào)的集合，有了名字消費(fèi)者才能指稱(chēng)識(shí)別，才能分得清各個(gè)品牌分別是做什么的，符號(hào)的作用是輔助識(shí)別和記憶，通過(guò)符號(hào)能將你的品牌與其他品牌形成區(qū)隔，給消費(fèi)者留下特殊的印象……

所以判斷品牌名字起得好不好，就看這個(gè)名字好不好傳播，是否能脫口而出？判斷一個(gè)LOGO設(shè)計(jì)好不好，就看它的識(shí)別度高不高？能不能一看就懂，能不能過(guò)目不忘，快速理解和記憶？大多數(shù)人判斷LOGO符號(hào)都是看有沒(méi)有創(chuàng)意，內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧……

懂得這個(gè)原理，設(shè)計(jì)的時(shí)候就不會(huì)給品牌起出不知所云的名字，也不會(huì)做出消費(fèi)者看不懂的LOGO設(shè)計(jì)，很多時(shí)候都是已經(jīng)有了不能變更的品牌名，所以LOGO符號(hào)發(fā)揮著更大的作用，如果你的名字沒(méi)起好，可以用符號(hào)去彌補(bǔ)傳播和識(shí)別的功能……

為什么還要廣告語(yǔ)？

很多人其實(shí)都沒(méi)有弄明白廣告語(yǔ)的作用和意義，僅僅看到好像只要做品牌就需要Logo一樣，別的品牌都有廣告語(yǔ)于是也就給自己創(chuàng)作一句廣告語(yǔ)， 但由于他不知道為什么要有廣告語(yǔ)，因此創(chuàng)作出來(lái)的廣告語(yǔ)跟生意跟消費(fèi)者毫無(wú)關(guān)系……

常見(jiàn)的誤區(qū)就是把廣告語(yǔ)做成了宏大的愿景，比如讓世界更美好，讓人類(lèi)更幸福；要么就是做成自我感覺(jué)良好的宣言，比如顧客至上，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶(hù)滿意；要么就是寫(xiě)的廣告語(yǔ)讀起來(lái)都費(fèi)勁等……

同樣用操作性定義來(lái)解釋廣告，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是設(shè)計(jì)一句傳播你品牌或產(chǎn)品的話語(yǔ)，讓消費(fèi)者記住你、購(gòu)買(mǎi)你、傳播你，所以檢驗(yàn)一句廣告語(yǔ)是不是有效就看這三個(gè)點(diǎn)：廣告播出去消費(fèi)者記不記得住？看到你的廣告語(yǔ)消費(fèi)者會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)？你的廣告播出去能不能快速傳起來(lái)？

廣告就是要傳得廣，還要能傳得久，這才是廣告語(yǔ)要服務(wù)的最終目的，脫離了這個(gè)目的的廣告語(yǔ)就是自說(shuō)自話，如果你要做大量的廣告投放，就是對(duì)廣告成本的極大浪費(fèi)……

最后：

起名、LOGO設(shè)計(jì)、包裝、廣告、品牌都是手段，銷(xiāo)售才是最終目的，品牌營(yíng)銷(xiāo)的所有工作都是圍繞著銷(xiāo)售而展開(kāi)，商業(yè)不是藝術(shù)，所有品牌要在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，都需要從各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始就嚴(yán)密布局和謀劃，藝術(shù)都是小眾的，而品牌是面對(duì)全社會(huì)的……

無(wú)論是品牌方還是設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，都要在品牌建設(shè)的各個(gè)分工里面正本清源，抓住本質(zhì)，才能避免犯錯(cuò)，也能少走彎路……