客戶購買的不是產(chǎn)品，而是好處！
作者：147小編 更新時間：2024-08-25 點擊數(shù)：
“
一則廣告的失敗，通常是因為廣告只專注于自己的作品。比如一個賣種子的，核心賣點是“這是全世界最棒的種子”，那么基本可以斷定這是一個失敗的案例，因為它沒有告訴客戶，“這種子能種出全世界最棒的草坪”。
所有的產(chǎn)品，都必須滿足一個基本點---必須能解決客戶的問題，也就是產(chǎn)品給客戶帶來的好處。
這就是核心。
做銷售的，必須要跳出產(chǎn)品和服務(wù)的框架，來解決這個最為核心的問題。
我經(jīng)常對朋友們說，給自己的產(chǎn)品找出10個賣點吧，這10個賣點必須解決客戶的10個問題。
為什么一定是10個？
其實10是個概數(shù)，但把目標(biāo)設(shè)在這兒了以后，大家都會絞盡腦汁把10個湊齊。如果說5個呢，那就少了一半唄。
這10個問題，可以用幾個詞來概述：減輕了…解決了…解答了…改善了…節(jié)省了…有利于…方便了...提高了…進一步…更容易…
1舉個例子。
一哥們賣電腦。
人問，你賣啥呢。
詳情 ↓
他說，我賣電腦，這電腦是什么什么，說了一大堆技術(shù)上的詞兒，客人一句沒聽懂。
1另一哥們也賣電腦。
人問，你賣啥呢。
詳情 ↓
他說，我賣的是一臺電腦，他可以提高您的效率25%，降低成本25%。
如果我們的推銷永遠只聚焦在產(chǎn)品本身，那么必然忽略了產(chǎn)品帶來的好處，而這個，才是客戶最看重的東西。
每個人都關(guān)心自己，自己的生活、自己的工作、以至于自己的利益。
客戶才不會關(guān)心你到底是誰、你的產(chǎn)品到底是個什么東西，因為這些和他無關(guān)。（當(dāng)然，如果有本事把人情徹底做透，另當(dāng)別論）
我們的產(chǎn)品包括我們的服務(wù)，能給客戶帶去什么利益，才是客戶的最大興趣。
記住一句話，客戶買的永遠不是產(chǎn)品，而是這個產(chǎn)品能夠帶給他的利益和好處。
如果不能讓客戶相信購買了這產(chǎn)品以后能給他帶來利益和好處的話，這產(chǎn)品對客戶來說，就是沒有說服力的。
對于一個銷售人員來說，最重要的工作就是找出客戶購買產(chǎn)品背后的真正需求，讓客戶感覺到花了錢、還舒服了，也就消除了客戶內(nèi)心對購買可能造成的風(fēng)險和痛苦。
總而言之，客戶買的不是產(chǎn)品、是好處。
就如同留學(xué)360一樣
那就是...
學(xué)生從我們這里獲得的，不是留學(xué)，而是成功
我們始終貫徹一個宗旨
我們提供的，不是留學(xué)服務(wù)，而是成功捷徑
出國留學(xué)哪家行？上海留學(xué)360
辦理優(yōu)勢
申請流程
增值服務(wù)
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
最后向廣大學(xué)生放言：
選擇留學(xué)360，就是選擇專業(yè)、誠信、熱情！
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