普遍觀點認為品牌能帶來溢價，使商品的售價提升，但這實際上是一種誤解。

廣告業可能為了自身利益，向 toC 的創業者灌輸了這樣的概念：廣告花的錢，可以通過商品提價賺回來。

然而，這種對品牌的認知是錯誤的，品牌并非只是溢價的工具。

盡管一些高端品牌確實以其高品質和獨特性獲得了更高的售價，但這并不意味著所有品牌都能通過提高價格來實現盈利。

事實上，許多成功的廉價品牌，如優衣庫、麥當勞、名創優品、小米手機、沃爾瑪、瑞幸咖啡等，也以其高性價比贏得了市場的認可。

其實，品牌的基礎作用在于識別和信用保證。

市場的本質是企業用商品和用戶進行等價交換。你要賺消費者的錢，就必須確保你所提供的產品和服務值這個價錢。你若作為消費者，你不也不愿意為商家的廣告買單么？

有品牌的商品最大的好處是可以降低交易成本。品牌為消費者提供了信任和保障，使他們在購買時只需關注自身需求和價格，無需過多擔心產品的質量問題。

我去印度，如果沒有當地朋友的推薦，唯一敢去吃的餐廳就是麥當勞。

雖然印度街頭有比麥當勞更便宜或貴的餐廳，但只有麥當勞我才信得過。要去其他餐廳吃的話，我得先找人推薦，還要看網上的評價才能放心。

也就是說，為了能吃得放心，我需要付出很大的尋找成本。不過，當看到那個金黃的M標志，我就可以省去這個成本。

圖片來源：網絡

所以，信用保障才是品牌的核心特征。

那么，茅臺、LV 這些毛利率驚人的高端品牌是不是也是如此呢？

當然，它們同樣符合市場的等價交換原理。茅臺酒的價值在于它是商務社交名片，LV 的價值在于它是富貴身份的象征。它們的消費者也認為茅臺酒和 LV 物有所值。

認識到市場的本質是等價交換，品牌的本質是信用保障，就知道品牌建設的核心工作并非廣告營銷，而是確保品質、確保服務、建立標準化的管理流程，使得公司的出品能讓用戶放心。

統一標識、廣告推廣、講品牌故事只是“術”，品質保障才是“本”。企業盈利，靠的不是廣告營銷，而是公司的技術、管理和規模這些能夠帶來競爭力的特質。

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在過去商品匱乏的時候，品牌節約的市場交易成本可以變成企業的利潤，也就是價格可以提升。但現在國內的市場普遍商品過剩，使得品牌帶來的市場交易成本降低，無法變成企業的利潤，而是要回饋給消費者。

當然，企業要盈利，最重要的還要不能選錯賽道，走錯路徑。

作者寄語：

賽道創業戰略——用投資人的眼光捕獲賽道機會。

“賽道創業戰略七步法”是趙博士針對現有戰略理論，都是脫胎于西方大型企業的經驗，不適合指導中小企業的規劃戰略的問題，提煉IDG等頂級VC的投資方法論，精心開發的業務創業戰略規劃方法。

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