在 ToB 企業(yè)的營(yíng)銷策略中，品牌建設(shè)常常被視作一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，它的重要性不言而喻。但許多企業(yè)在追求短期銷售和利潤(rùn)的同時(shí)，卻忽視了品牌所能帶來的深遠(yuǎn)影響。

在 ToB 企業(yè)中，品牌的力量往往被低估。許多企業(yè)會(huì)非常專注于短期的銷售和利潤(rùn)，而忽視了品牌建設(shè)的長(zhǎng)期價(jià)值，在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的背景下，這種情況尤其嚴(yán)重。

然而，作為長(zhǎng)期在企業(yè)市場(chǎng)崗位工作的我，深刻明白：品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)志或口號(hào)，它是一個(gè)企業(yè)的身份、聲譽(yù)和價(jià)值體現(xiàn)的總和。

一、To B 企業(yè)要不要做品牌？

這個(gè)答案顯而易見，要做！做品牌能夠提高企業(yè)行業(yè)聲量和形象、建立客戶信任等一系列的價(jià)值外，我覺得更重要的是這兩點(diǎn)：

1. 品牌是差異化的體現(xiàn)

在 ToB 市場(chǎng)中，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。在這種環(huán)境下，品牌就能成為企業(yè)區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異的關(guān)鍵工具。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠傳遞獨(dú)特的價(jià)值主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而在潛在客戶心中建立獨(dú)特的印象；然后通過品牌影響力的不斷深化，這一印象會(huì)逐步深刻，企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就立馬顯現(xiàn)出了價(jià)值。

同類產(chǎn)品，大家很多地方都類似甚至趨同，而你是獨(dú)樹一幟的，客戶難道不會(huì)對(duì)你另眼相看嗎！

2. 品牌可促進(jìn)業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期增長(zhǎng)

在筆者的認(rèn)知里：銷售給企業(yè)掙的是當(dāng)下的錢，市場(chǎng)（營(yíng)銷）給企業(yè)掙的是未來 1-2 年的錢，而品牌給企業(yè)掙的是 3 年或者 5 年以后的錢。

品牌建設(shè)不是為了短期的銷售提升，它更是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以提高客戶忠誠(chéng)度、吸引新客戶，并為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造溢價(jià)空間。

品牌資產(chǎn)可以增加企業(yè)的市場(chǎng)影響力，提高其在投資者和合作伙伴、客戶眼中的吸引力，那么就能獲得更多投資者、合作伙伴以及客戶的認(rèn)可，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也會(huì)越來越快。

二、To B 企業(yè)如何接地氣的做品牌？

前面說了做品牌的必要性，這個(gè)時(shí)候就有人問了：

沒費(fèi)用預(yù)算能做品牌？

不砸錢能做大品牌？

扯什么呢，難道我們要靠喊口號(hào)做品牌嗎？

確實(shí)，企業(yè)要生存，首先肯定是要保障好收入，先解決生存問題，如果不能生存了談何做品牌？

在解決了生存問題之后，品牌就要做起來，做的時(shí)候并不一定要高舉高打大手筆的投入，你依然可以接地氣、分階段去做。

1. 基礎(chǔ)性階段：品牌價(jià)值理念提取與視覺設(shè)計(jì)

在品牌建設(shè)的初級(jí)階段，我們可以組織團(tuán)隊(duì)成員（尤其是老板或者創(chuàng)始成員）明確品牌的核心價(jià)值和理念。

這包括確定企業(yè)的使命、愿景和品牌價(jià)值觀。接著，企業(yè)可以根據(jù)提煉出的內(nèi)容開發(fā)一個(gè)具有辨識(shí)度和吸引力的品牌標(biāo)識(shí)（Logo）和視覺風(fēng)格。

做法參考：

進(jìn)行品牌價(jià)值理念提取

設(shè)計(jì) Logo 和品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)

制作商務(wù)介紹材料和品牌物料

好的品牌傳遞，做好視覺效果是非常有必要的；就好比走在大街上，帥哥美女你也喜歡多看一眼，不是嗎？而品牌視覺這一塊的投入是可以做好把控的，前期如果創(chuàng)意足夠好也不需要特別高的投入。

一旦做好了品牌視覺設(shè)計(jì)，那么你的各種商務(wù)材料、網(wǎng)站、各種媒體賬號(hào)的頭像、品牌周邊，甚至員工的文化衫都可以用上。

試想，如果一個(gè)新用戶看到如此整齊劃一并且效果很好的視覺體驗(yàn)，會(huì)不會(huì)覺得這個(gè)品牌的專業(yè)性就高出不少？

2. 進(jìn)階階段：線下峰會(huì)與展會(huì)活動(dòng)

隨著品牌基礎(chǔ)的建立，ToB 企業(yè)可以開始通過參與或贊助舉辦行業(yè)峰會(huì)、展會(huì)和其他活動(dòng)來提升品牌知名度和影響力。

選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)

準(zhǔn)備吸引人的展位和演示材料

培訓(xùn)銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)有效傳達(dá)產(chǎn)品及品牌價(jià)值

這些活動(dòng)為你的企業(yè)提供了一個(gè)展示專業(yè)知識(shí)和解決方案的平臺(tái)，同時(shí)也是與潛在客戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

3. 高階階段：大型品牌發(fā)布會(huì)與行業(yè)報(bào)告

在品牌建設(shè)的高級(jí)階段，企業(yè)可以舉辦大型的品牌發(fā)布會(huì)，展示其最新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

此外，與知名的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作發(fā)布行業(yè)報(bào)告，可以提升企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威性和專業(yè)性。

策劃并執(zhí)行大型品牌發(fā)布會(huì)

與市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作，發(fā)布行業(yè)報(bào)告

利用媒體和社交平臺(tái)廣泛傳播品牌活動(dòng)

另外，想要做好品牌，內(nèi)容營(yíng)銷確實(shí)非常重要，你所做的品牌視覺效果、品牌物料、品牌活動(dòng)都依賴于內(nèi)容的傳播才能被大家廣泛知曉。

至于如何做好內(nèi)容營(yíng)銷、市場(chǎng)活動(dòng)甚至策劃一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)，在我之前的文章里面都有寫過，感興趣的小伙伴可以翻一翻，對(duì)你一定會(huì)有幫助。本文內(nèi)容來自公眾號(hào)：四兩 ToB 營(yíng)銷

ToB 企業(yè)的品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的事情，它對(duì)于企業(yè)的差異化和中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

品牌需要投入，但是并不是只有重投入才能做好品牌。

企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況通過從基礎(chǔ)性的品牌價(jià)值理念提取和視覺設(shè)計(jì)開始，到進(jìn)階的線下活動(dòng)參與，再到高階的大型品牌發(fā)布會(huì)和行業(yè)權(quán)威報(bào)告，我們可以逐步建立和強(qiáng)化自己的品牌，逐步實(shí)現(xiàn)品牌的差異化、提高市場(chǎng)影響力，進(jìn)而產(chǎn)生更多業(yè)務(wù)價(jià)值。

希望以上內(nèi)容對(duì)你有幫助！

作者：四兩哥；公眾號(hào)：四兩 ToB 營(yíng)銷

本文由 @四兩哥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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