“我記得第一次與ADM結緣是在2017年的杭鍋老廠房，對我來說，那是一個充滿新奇與驚喜的時刻。ADM給我留下的第一印象極為深刻，它不僅僅是一個活動，更是一場視覺與感官的盛宴，展現了杭州作為現代都市在設計領域的魅力。

那時，ADM巧妙地融合了前沿科技、時尚潮流、創意設計以及深厚的文化底蘊，包括珍貴的非物質文化遺產，打造了一個多元共生的平臺。這樣的盛況，無疑為年輕人提供了一個絕佳的現場體驗機會，讓他們能夠近距離感受那份獨特的氛圍與激情。

更令我難忘的是，從那時候開始，我多次站在ADM的論壇上分享自己的見解，關于工業設計”，關于如何打造爆款產品、孵化品牌，以及在新消費、新國貨的背景下，如何創造出小而美的品牌。在分享的過程中，我能深切地感受到臺下年輕人對新鮮事物的那份渴望與熱情，他們的眼中閃爍著對未知世界的好奇與憧憬，那份熱烈的情緒至今仍讓我感動不已。”

今天就讓我們一起步入博樂設計的精彩世界，與杭州博樂工業設計股份有限公司董事長，杭州市工業設計協會會長，杭州市上城區政協常委周立鋼進行一場深度對談。

在籌備這些會議的過程中，我逐漸意識到，盡管設計師們才華橫溢，但他們的創意和作品往往受限于傳統的展示渠道，難以被更廣泛的人群所認識和欣賞。因此，我認為通過舉辦這些大賽可以為設計師們搭建一個展示自我、交流思想的舞臺，同時也為企業提供一個挖掘人才、獲取創意的絕佳平臺。

因此在這樣的環境之下，我們就開始不斷舉辦這些設計比賽。像是中國工業設計精英賽，持續舉辦了八、九屆。后來影響力逐漸擴大，舉辦過十幾屆鎮海杯國際工業設計大賽，還有吉利轎車杯、張三豐杯竹制品大賽、杭集杯等多樣化的賽事。每一場都凝聚了我們的心血與汗水。這些賽事不僅為設計師們提供了展示才華的機會，也為他們搭建了一個與行業精英、企業代表深入交流的橋梁。許多參賽者通過我們的賽事脫穎而出，成為了設計界的佼佼者，這無疑是對我們工作最大的肯定和鼓勵。

回望過去，我深感自豪，因為這場賽事不僅促進了設計行業的發展與繁榮，也為推動社會創新、激發創造活力做出了積極的貢獻。

具體到工業設計，其核心在于通過創新設計，使產品不僅外觀美觀、功能實用，還能在市場中脫穎而出，實現“好看、好用、好賣”的完美結合。而品牌，則是企業與消費者之間建立起的情感紐帶，是用戶識別、認同并產生忠誠度的關鍵所在。品牌是企業長期經營積累的結果，是形成競爭優勢和壁壘的重要資產。

對于一位創始人或品牌主理人來說，擁有打造爆品和進行品牌建設與管理的能力至關重要。爆品并非簡單的低價促銷所能成就，它需要在市場中占據領先地位，擁有卓越的用戶口碑，成為品類中的佼佼者。就像我們打造的「得體無線電熨斗」，憑借其獨特的設計和卓越的性能，成功在市場中脫穎而出，實現了可觀的營收規模，這就是爆品的魅力所在。

因此，我認為品牌設計與工業設計雖各有側重，但二者相輔相成，共同推動著企業向更高層次發展。品牌為工業設計提供了市場導向和用戶需求反饋，而工業設計則通過創新設計滿足市場需求，提升品牌價值。這種良性循環，正是企業持續發展的關鍵所在。

隨后進入實現階段，即設計的表達與實踐。這里，我們聚焦于如何將策略中的核心價值通過產品的外觀設計、人機交互體驗及功能實現等方面直觀而生動地展現出來。設計師們需要巧妙地將產品的功能與審美相結合，確保用戶能夠在第一眼看到或使用時，就能迅速感知到產品的獨特魅力與高品質。

最后，轉化階段是將產品優勢轉化為市場賣點的關鍵。將產品的獨特之處轉化為吸引消費者的亮點，激發購買欲望。通過精準的市場定位與營銷策略，將產品在目標用戶心中樹立為不可替代的選擇，從而實現銷售與口碑的雙贏。

以我們打造的經典爆品“得體無線電熨斗”為例，它正是這一流程的成功實踐。我們敏銳地洞察到用戶對于便攜性與靈活使用場景的需求，將傳統有線電熨斗升級為無線設計，并拓展至差旅通勤等多元化場景。這一創新不僅滿足了用戶的實際需求，更通過精準的市場定位與營銷策略，成功吸引了大量消費者的關注與購買。

總結而言，爆品的打造離不開對“3+1”產品定義公式的深刻理解與應用：清晰的人群定位、明確的場景需求、鎖定的競品參照，以及針對這些要素提出的更優解決方案。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中創造出真正符合用戶需求、引領市場潮流的爆品。

周總：這個問題讓我想起了在浙大學習的時光，那是在90年代初，計算機應用剛剛興起的時候。記得我94年進入浙大，那時候還在使用著5寸大的軟盤，存儲空間極為有限，直到后來3寸盤的出現，而U盤更是遙不可及的概念。我清晰地記得，在95年，我花了一萬五千元購置了人生中的第一臺電腦——奔騰133。那時候許多老師仍堅持手繪效果圖，他們認為計算機繪制的圖像缺乏生氣，太過機械化，無法與手繪的靈動和流動性相媲美。然而，僅僅一年之后，情況就發生了翻天覆地的變化。計算機繪圖以其驚人的速度和豐富的模型庫迅速占據了市場，我們能夠在短時間內完成多張高質量的效果圖，而手繪則顯得力不從心。這個例子讓我深刻體會到，技術進步的力量是無可阻擋的。

周總：當然，成為優秀的設計領導者，首先得深刻理解設計的本質。設計絕非僅僅停留在外觀和包裝的層面，它已遠遠超越了這個范疇。在21世紀的今天，設計師的角色已經轉變為問題的發現者與解決者。具體來說，設計領導者的核心價值體現在兩大路徑上：一是敏銳地洞察市場需求，發現那些尚未被滿足的用戶需求點，并通過整合技術、材料與工藝，創新性地滿足這些需求；二是當遇到前沿技術、新材料或新工藝時，思考如何為它們找到新的應用場景，從而創造新的價值。

對于年輕的設計師而言，這意味著要跳出傳統的設計框架，不僅僅追求美觀與實用，更要注重產品的核心價值與創新性。同時，設計過程中要注重用戶體驗，確保產品既美觀又易用，性價比高，讓用戶感受到物超所值的體驗。

而對于年輕的創業者，尤其是設計領域的創業者，除了設計能力外，還需具備幾項關鍵能力。首先是方向判斷能力，要在復雜多變的市場環境中找到正確的方向；其次是定力，面對挑戰與困難時能夠堅持不懈，穿越多個周期；最后是凝聚力，能夠吸引并團結團隊成員及外部資源，共同朝著目標前進。

這些能力并非一蹴而就，需要持續的學習與實踐。建議年輕的設計師和創業者多閱讀、多交流，吸收前人的智慧與經驗，不斷充實自己的知識庫，增強決策的信心與勇氣。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為真正的設計領導者。

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