低風險實現品牌夢。

如果給你100萬從頭開始做一個品牌，你會怎么做？90%人都是這么計劃注冊一個品牌，花40萬找一個工廠做頭一批產品，花20萬在賣貨的渠道，花20萬買流量再留20萬做日常辦公和發工資。很不幸的是做這種計劃的人百分之百都失敗了。打碎它品牌夢的根本不是運營方法不對，而是你壓根不知道做品牌的底層邏輯。

這也是絕大多數有電商經驗、起步品牌時最容易翻車的地方。當你以為你知道哪些是爆款，自己有運營流量經驗，你會忍不住有一種錯覺，我會做流量，知道哪些是爆款，我也可以自己做一個品牌出來。這時候你往往忽略了一系列關鍵的問題。

·第一產品是照抄還是做差異化？你的供應鏈在質量上和價格上是否有優勢？

·第二如果是做差異化，你的賣點是真需求嗎？客戶到底是誰？如果你只是提想法，供應鏈能不能百分之百實現你的想法，不能能實現多少？

·第三如果兩個近似的商品，你的運營技術比別人強很多嗎？

如果沒有，在成本費用都差不多的情況下為什么你能搶占市場？我對接的絕大部分品牌創業者根本回答不出這些問題。因為沒有做品牌并不知道市場需求決定一個品牌的生死。所以也沒有對應的預算對市場情況進行咨詢和調研，沒有經歷過品牌的起步這才是品牌創業失敗高的原因。

那有沒有品牌創業成功的路徑呢？當然有，只要你遵循這3點，任何人都能實現自己的品牌夢。

·第一要明確你掙誰的錢，把他們的生活習慣、年齡、特點、性別、消費習慣、使用場景、產品使用痛點等等盡可能的收集整理，這些都是你設計產品和銷售計劃時絕對不變的基礎數據。

·第二一定要找合作伙伴，千萬不要想當然覺得產品市場銷售自己一個人都能做的了。如果都是一個人或者一個團隊做，最終的結果就是做了一堆垃圾出來，因為太多的東西你都是外行。這也是為什么風險投資會很在乎團隊，是怎么組成的原因你的合作伙伴可以是工廠、朋友、可以是其他公司。

但核心是一定要資源經驗互補，可以把對應工作做到極致。如果你能做到以上3點，你的生意會有一個底層不變的主線，也就是用戶需求，那你所有的決策就不會跑偏。其次專業的團隊的產出一定會優于市面上的平均水平，銷售結果也就有了基礎保障。