（這是F先生第 139 篇原創文章）

今天談一個非常有熱度的話題，就是設計師最后的歸屬之一：創立自己的服裝品牌。我想這個是大多數學生和設計師都夢想的吧！不想當將軍的士兵不是好士兵，不想坐江山的英雄自然也算不得英雄是不是？

最后能成功創立自己品牌的設計師少之又少（設計師本來就強于創意弱于經營），所以并不是一件簡單的事，開頭最重要。

那么問題來了，創立自己的品牌到底要怎么開始呢？

1 考慮好5個方面

1）創業計劃

你的創業計劃需制定出你打算如何管理你的服裝品牌。

寫的時候應盡可能現實。

記住，最好低估你的利潤從而獲得實現的驚喜，而不是高估你的能力最終卻失望。

---有整體意識、邏輯思維強的設計師更有優勢。

2）財務

在早期階段，資金是一個企業的命脈。即使你沒有外部投資，讓你的公司財務順利進展并掌握一定的基礎都是很重要的。

你可以從以下開始：

你需要多少錢來啟動你的服裝品牌？你為此攢夠了資金嗎，或者你需要從銀行貸款？

你的成本是什么？列出所有預期成本（材料，制造，物資，設備，廣告，營銷，管理費用等）的列表。把運行一年業務所需的成本加起來。你可實現的收入能夠抵消這些成本嗎？

---有錢只能決定你能不能開始，經營才是能不能長久的關鍵。

3）工資

設想自己能接受多久沒有工資。

你想全職做這個服裝品牌嗎？如果是這樣，你愿意在公司盈利、自己賺取薪水之前等待多少年？或者你只希望它是一個副業嗎？如果它能賺錢這是極好的，但比起盈利你應該更看重這件事的價值。試著衡量你的投入程度。

與此同時，要做好在運營的第一年左右都不給自己發工資的準備，除非你非常幸運。

---說白了還是錢。

4）調研

誰是你的當前和未來可能的競爭對手？誰是你的目標市場？你認為你的設計在零售和批發中各能售出多少？問問周圍的人以獲取反饋。與商場老板和潛在客戶進行交談。

在一個符合目標市場定位的賣場里兼職“臥底”是個好法子。看看賣場都進什么貨、顧客都買了些什么。

找到一個和你想設計的服裝類似的例子，了解它們能賣多少。當你自己創建服裝品牌時，這會是一個有力的支撐。

---知己知彼，百戰不殆。

5）法律

首先，要決定你的業務結構（有限責任公司，合伙企業，公司等）。你可能要考慮聘請律師作為咨詢顧問，或在任何你需要的時候來幫忙。

---至少別當法盲。

2   奠定好3個基礎

1）團隊

什么團隊架構，各自什么職責？能不能人盡其用，一個頂幾個？你需要什么樣的得力幫手、你能夠支付什么給他們？

如果你的產品是精品級的，你需要親自做所有的裁剪、拼接和修飾。而如果你打算開展較大的業務，你一定會需要聘請人手幫助生產。

2）品牌名

現在是時候做出一些有趣而具有品味的決定了！你如何建立你的品牌將影響到哪些人與你的服裝品牌相關，所以要進行明智的選擇。

選擇一個名字。什么樣的名字能代表你的服裝品牌？

你可以用你自己的名字（比如三宅一生或阿瑪尼）。

或者一個意想不到的詞（比如例外）。

或者人群定位（比如淑女屋、BOSS）。

無論你選擇哪個，都要確保它是獨特并可識別的。我特別強調一個，現在中國獨立設計師品牌動不動就是弄幾個英文字母，生怕中文不夠洋氣。個人認為是不可取的，辨識度實在太低了。

3）logo

廣泛列舉出多種不同的標志，然后把范圍縮小，直到選擇出一個你完全確定的。人們會逐漸識別你的標志，但如果你不斷改變，它們則很容易被混淆。檢查以確保你挑選的名稱有一個可用的域名，并考慮注冊一個商標。

3    把握好4個環節

1）產品設計

這應該是設計師出身的你們最擅長和最感興趣的，但其實它只占整個過程的10-15％！制作草圖，尋求反饋，并決定哪些設計將成為你的第一系列。挑選出具有成本效益并流行的面料和材料。

詢問生產線的任意一個人是否存在什么限制。比如他們是否不能印染某些顏色。如果你正設計T恤，應從印刷廠得到以下信息：尺寸（規格）的設計（它可以有多大）、想印刷的衣衫類型、面料的重量/質量（例如，針對夏季服裝可以選擇更薄、更便宜的面料）。

細節就是一切。當你做草圖時，應創建出一個能清楚展示每一個細節、術語準確的草圖。如果你不知道術語是什么，找到相應的照片給工廠，并詢問他們叫它什么。學習行話，以做好準備去正確地識別你所希望使用的面料（產出）、內容和結構。

2）流程進度

系列的設計通常取決于季節。大多數買手和品牌商會至少提前一個季度進行訂貨，即使你是自主銷售的品牌，也需要相應地制定出設計、生產和交貨的時間。

3）生產環節

把你的草圖交給板房、工廠或印花、繡花等工廠。通常情況下會先開發樣板，修改板以及生產板。讓你確認將要生產的服裝是否是你想要的那種。

不論如何，一定要充分地問問題，始終將一切協議落在書面上。

4）尋找并優化合作制造商

參考往期文章：

【揭秘】--- 服裝加工有哪些潛規則？

4   營銷好你的品牌

1）網站、新媒體平臺展示

除了網站，當屬新媒體平臺最時興和有效果了。比如微博、公眾號平臺的展示，還有流量平臺比如某音等。

2）平臺營銷

僅僅一年內這些成本就將高到讓你倍感壓力。下面是你可以實施的品牌推銷辦法：

寫一份軟文，將其發送到其他公眾大號和其他媒體平臺。

在你的目標群體可能會閱讀的刊物和網站上“購買”廣告位。

贊助活動以迎合你的目標受眾。

請流量明星代言（最好是有關系，用錢砸太肉疼）。或免費送給那些最受歡迎的人，讓他們穿你的東西。（這點需要你的品牌起點就比較高）

3）提高自身的推廣價值

把自己當做一個行走的廣告牌，穿自己的時裝并詢問別人的意見，然后記錄下來，這也將幫助你設計一個人們會喜歡的產品。

采納每個人提的建議，就像擁有自己的營銷和設計團隊一樣，但它不會有任何花費。剛開始時資金是很緊張的，所以要利用好每一個可利用的機會。

補充一點，在創辦自己的設計師品牌之前，你還需要準備：

導師--- 你的確應該有一個可以彌補你的領域盲區，并抵抗品牌瓶頸的挑戰的人。

總結：  

其實獨立設計師有兩個選擇，一類是永遠只做個小眾的獨立設計師。

堅守個人風格，在商業上只求可持續發展，不求做大賺多。這類設計師雖然不一定具備傳統意義上的成功的商業規模，但是這并不意味著他們成為不了出色的設計師。

比如2010年去世的AlexanderMcQueen,其實在商業上不算很成功，但是其個人在設計歷史上卻是毫無疑問里程碑式的人物。如果McQueen不被Gucci（如今的Kering）集團收購，而是安心做個獨立設計師，他很可能不會早逝。

另一類是有商業資本注入的設計師品牌。

許多獨立設計師期盼著專業資本的投入，認為只要有錢，再加上個人設計才華，一定可以成功。

事實上，許多品牌的失敗也恰恰是專業投資人的介入。

專業投資人的工作就是在最短的時間內將利益最大化，其投資目標很簡單——“盈利”。一旦專業資本介入，設計師就必然會在個人設計風格與商業資本中搖擺不定。這不是一個輕松的過程。

因此，在需要投資人介入時，設計師應當界定清楚自己未來的定位。 

對于獨立設計師而言，或許成長為一個真正的設計師品牌是大多數人夢想，只是在此過程中，設計師本人需要為之付出的代價也是非常昂貴的。

夢想沒有好壞之分，只是設計師應當知道自己希望得到什么，又需要為之付出什么代價。

一旦清晰了自己的目標，設計師應當做的就是“堅守”。

最后，做設計師還是做自己的事業，你該如何選擇？

THE END

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