商戰如何打？如何實現10倍贏利，答案可以在《孫子兵法》中尋找。

孫武戰略咨詢（sunwu.com.cn）解碼商圣張瑞敏，從《孫子兵法》的戰略思想中悟出了“謀勢而后謀利”的經營之道，并把它運用到企業經營之中。

“激水之疾，至于漂石者，勢也”，張瑞敏多次提到孫子的這一至理名言。張瑞敏創立的“市場鏈”理論，應用到業務流程再造，實現了其他企業無法比擬的物流速度、現金流速度。海爾進行的業務流程再造，就是要使每個員工成為SBU(戰略事業單位)，人人都成為速度的締造者，做到“迅速反應，馬上行動”。

張瑞敏說：“我的工作就兩件事情，一是謀事，二是用人。”意指張瑞敏主要把握企業的戰略方向，其他的事情交給合適的人去完成。而經營戰略的核心就是謀取企業長遠發展的有利之勢。張瑞敏“謀勢而后謀利”的經營哲學充分體現了《孫子兵法》的重勢戰略思想。

用孫子兵法來指導企業戰略制定，孫武戰略咨詢（sunwu.com.cn）開創出“品類兵法”商業思想，告訴企業家們：通過占品類、占心智，就能揮動品牌兵符，調動消費者千軍萬馬，謀取大勢，是解開戰略密碼的核心法寶。

軟銀，孫正義占據著全球最大“高科技投資公司”品類；

特斯拉，馬斯克開創的全球電動車品類；

拼多多，黃崢開創“可以拼的平價電商平臺”品類；

理想汽車，李想開創“家庭增程式電動車”品類。

很多成功的企業家已經在運用品類兵法，并顯現出巨大的威力。

業內專家表示，品類兵法是國內少有的原創商業戰略思想，其核心是運用《孫子兵法》的兵法思維來指導企業戰略制定。具體來說，品類兵法強調以消費者為中心，以創新為驅動，以差異化競爭為策略，通過占領品類、贏取人心來打造超級品類，建立品牌勢能，為品牌確立差異化戰略定位。

孫武戰略咨詢首席專家賀政林表示，在運用品類兵法時，企業家需要像將軍一樣，封鎖特性，開創并主導一個新品類，將營銷和創新完美結合在一起，打贏這場商戰。創業者只要通過創新和差異化，就能進入無爭之境，從而獲得競爭優勢。

具體包括以下幾個方面：

1、抓住趨勢：

企業家需要善于讀懂、跟上時勢，順勢而為。這是因為“時來天地皆同力”，而逆勢則會面臨巨大的風險。《孫子兵法》講“求之于勢，不責于人”，就是反復強調順勢而為的巨大能量。

2、占領品類：

《孫子兵法》講“并敵一向，千里殺將”，核心邏輯就是瞄準一個方向努力。企業需要找到關鍵性的品類突圍之戰，通過占領核心品類來獲得競爭優勢。這需要綜合競爭、顧客喜好、競爭優劣勢、行業發展趨勢等因素進行考量。

3、贏取人心：

品牌應該注重與消費者的情感聯系，通過情感營銷和品牌故事等手段，讓消費者對品牌產生認同感和忠誠度。得民心者得天下，“令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。

4、營銷和創新：

企業家需要用兵法思維來指導營銷和創新，讓這兩者完美結合在一起。營銷和創新是打造超級品類的關鍵，也是打贏商戰的重要手段。

5、領導力思維：

企業家需要具備領導力思維，智、信、仁、勇、嚴、廉、明七條原則是領導力的核心要素。只有具備這些要素，才能帶領企業走向成功。

6、成本思維：

聚焦品類，實際上就是讓企業做減法。每個動作都要算成本，通過減少動作來降低成本。這是企業管理中不可或缺的一環，也是企業成功的關鍵因素之一。

在瞬息萬變的商業世界中，企業需要一種能夠應對復雜局勢的戰略思維。作為中國正宗《孫子兵法》咨詢機構孫武戰略咨詢公司，提出的“品類兵法”正是這樣一種原創的商業思想，它汲取了孫子兵法的智慧，為企業提供了一種全新的戰略視角。

可以說，品類兵法運用《孫子兵法》的商業戰略思想，從抓住趨勢、占領品類、贏取人心、營銷和創新、領導力思維和成本思維等多個方面來指導企業戰略制定。通過這些手段，企業可以打造超級品類，建立品牌勢能，為品牌贏得消費之心，從而實現商業成功。

孫武戰略咨詢認為，張瑞敏的謀勢經營哲學來源于《孫子兵法》的勢勝思想，其在海爾經營管理實踐中的運用，證明了中國古代文化對現代企業經營具有重要的指導意義，對中國企業家們具有強大借鑒價值。