一、核心觀點(diǎn)

建立個人品牌前務(wù)必想好變現(xiàn)方式，從變現(xiàn)角度反推個人品牌定位，這是重要經(jīng)驗。

明確變現(xiàn)方式后，收入會有巨大差異，能變現(xiàn)的流量和工作才更有價值。

自由職業(yè)者建立能賺錢的個人品牌包括引流和轉(zhuǎn)化兩方面，同時要保持良好的心態(tài)。

二、內(nèi)容系統(tǒng)

以某個邏輯持續(xù)穩(wěn)定輸出的關(guān)鍵

什么都不會時：做知識的搬運(yùn)工，學(xué)習(xí)、消化并快速產(chǎn)生經(jīng)驗，注重自己的思考，記錄學(xué)習(xí)、實操中的觸動點(diǎn)、困點(diǎn)和啟發(fā)點(diǎn)等，將思路呈現(xiàn)于紙上并貼上標(biāo)簽。關(guān)鍵路徑包括自己學(xué)習(xí)、記錄研究和實操過程、總結(jié)心得和知識點(diǎn)并輸出內(nèi)容、記錄輸出內(nèi)容的過程和知識點(diǎn)、再次總結(jié)并輸出。

有成功案例時：復(fù)盤成功案例，根據(jù)讀者評論和提問寫新文章并懂得延伸，總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗，積累優(yōu)質(zhì)圈子中優(yōu)秀案例的好方法，優(yōu)化自己的表達(dá)。將事情做成流程圖或思維導(dǎo)圖，或者建成一個文檔，記錄所有相關(guān)信息，以便下次參考。

三、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

變現(xiàn)的方法

通過接商業(yè)廣告變現(xiàn)：收集、拆解研究同行是怎樣優(yōu)雅不突兀地把廣告植入觀眾還不反感的。例如，觀察同行在內(nèi)容中巧妙融入廣告的方式，學(xué)習(xí)他們的語言表達(dá)和呈現(xiàn)形式，使廣告與內(nèi)容自然融合，不引起觀眾的反感。

模仿同行進(jìn)行電商培訓(xùn)等業(yè)務(wù)變現(xiàn)

：加一百個自媒體或流量相關(guān)的同行的微信，學(xué)習(xí)他們的思路、商業(yè)模式、產(chǎn)品、盈利模式等并內(nèi)化。去公眾號、知乎、B 站等主流媒體，搜索自己目標(biāo)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，找就能順藤摸瓜找到很多同領(lǐng)域的前輩，找到 5 - 10 個，觀察篩選并進(jìn)入他們的圈子。購買他們的產(chǎn)品，體驗他們的售后，精細(xì)拆解并記錄高手們的每一個環(huán)節(jié)，記錄流程、操作細(xì)節(jié)、問題點(diǎn)記下來，一層層地去撥開他們的邏輯，梳理出業(yè)務(wù)模型。讓自己腦海中有一個清晰的發(fā)展路徑，看看身處局部戰(zhàn)場的自己到底可能處在哪個位置，目標(biāo)是什么，應(yīng)該做什么，留意哪些東西能用到自己身上，推動自己當(dāng)前的進(jìn)程。

例如，有位朋友疫情前做了十年的線下教育生意，疫情后轉(zhuǎn)行做線上的電商培訓(xùn)生意。他的做法是加一百個自媒體或流量相關(guān)的同行的微信，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗并內(nèi)化。第一個月就掙了 5 萬多。

復(fù)制成功案例失敗的原因

只看到表面技巧，背后有支撐其賺錢的成體系的東西，包括落地的能力、成熟的價值觀和接近真實情況的直覺判斷。

落地需要持續(xù)行動，通過持續(xù)行動不斷發(fā)展自己的直覺判斷，最終使其接近真實情況。

正確的發(fā)展模式

目標(biāo)應(yīng)逐步提升，從賺第一個一塊錢開始，認(rèn)真體會、學(xué)習(xí)、記錄、復(fù)盤，觀察數(shù)據(jù)核算成本，逐步累積長尾收入，這才是可持續(xù)發(fā)展的模式。

四、心態(tài)

不要不好意思收錢

很多從事知識領(lǐng)域的自由職業(yè)者不好意思收錢，這是通病。自我價值感低會導(dǎo)致不敢變現(xiàn)和收錢，怕別人覺得不值。但只要認(rèn)知比他人高，能滿足需求，就值得收錢。

為提高提問質(zhì)量，可設(shè)置門檻，如付費(fèi)或真誠的自我介紹，以此快速識別鐵桿粉絲和假粉。

增強(qiáng)表達(dá)的解釋力

升級表達(dá)方式的目的是增強(qiáng)解釋力，讓讀者容易理解和看進(jìn)去。人的行為由認(rèn)知決定，能改變讀者的認(rèn)知就能改變其行為。

不要等待

不要等待具備某種能力或收集到更好的資料才開始行動，要大膽嘗試，控制風(fēng)險和成本，否則會陷入“自我提升”的封印中。

以終為始，付諸行動

從變現(xiàn)反推商業(yè)模式，不要只付出卻只賺了個吆喝。要思考并付諸行動，很多事情是因為做了才改變，而不是因為想了。

總之，自由職業(yè)者建立能賺錢的個人品牌需要明確變現(xiàn)方式，持續(xù)穩(wěn)定輸出內(nèi)容，有效轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，并保持正確的心態(tài)。通過學(xué)習(xí)同行的成功案例，結(jié)合自身實際情況進(jìn)行實踐和調(diào)整，逐步實現(xiàn)個人品牌的商業(yè)價值。分享一些個人品牌引流的成功案例如何找到適合自己的引流渠道引流和轉(zhuǎn)化系統(tǒng)需要不斷優(yōu)化嗎