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雙十一，天貓?jiān)僖淮嗡⑿铝擞涗洠?/p>

鞋行業(yè)也有了新的銷售數(shù)據(jù)，駱駝繼續(xù)在億元俱樂部中領(lǐng)跑鞋業(yè)銷售。駱駝方面表示，雙十一鞋服全系列銷售額達(dá)到5.02億元（其中，駱駝男鞋達(dá)成六連冠；駱駝戶外取得該類目第一；駱駝女鞋刷新銷售紀(jì)錄），連續(xù)六年摘得鞋服品牌銷售冠軍。此外，安踏銷售突破3億元，奧康銷售達(dá)1.69億元。

然而，今天我們要說的主角并不是它們，而是一個成立才一年時間的女鞋品牌。

這家女鞋店在雙十一剛開始，就一直以黑馬之姿吸引著人們的注意。截止早上8時，名不見經(jīng)傳的她繼續(xù)領(lǐng)先于思加圖、達(dá)芙妮、卓詩尼、熱風(fēng)、星期六、天美意等知名品牌的官方旗艦店，躍居阿里（淘寶+天貓）女鞋店鋪熱銷榜第四位（雙十一結(jié)束時仍高居第七位），上演著赤裸裸的逆襲。這家店便是網(wǎng)紅鞋店Studiolee（葡萄Lee）。

據(jù)悉，2013年，Studiolee孵化于一個不到2000人的“辣媽群”，隨著單量和產(chǎn)品品質(zhì)的需求不斷提升，Studiolee開啟自制模式。2015年，注冊了自有商標(biāo)，開始打造自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

不到上新的日子，Studiolee的店鋪中幾乎沒有產(chǎn)品，像被洗劫而空。但一到上新的日子，粉絲需要守著手機(jī)掐著秒表搶購，或用代拍加價(jià)的方式才能第一時間買到現(xiàn)貨。今年雙十一，Studiolee推出的一款一腳蹬暴走鞋，雖然售價(jià)高達(dá)328.70元一雙，但仍然瞬間燃爆，單日成交13515單。按每單一雙鞋子計(jì)算，這款鞋的銷售仍不低于440萬元。

與店鋪“冰火兩級”的現(xiàn)狀不同，葡萄媽的微博，從早上熱鬧到凌晨。2013年，Studiolee就孕育于此。隨后，關(guān)于新品劇透、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、上新時間等，全部通過微博與粉絲互動。

早期，葡萄媽因個人審美和風(fēng)格突出，通過在微博分享穿搭、生活內(nèi)容等方式，無意中積累了人氣。同時，她還看到粉絲對于擁有一定設(shè)計(jì)感、高質(zhì)量的產(chǎn)品有著需求強(qiáng)烈，開店的念頭油然而生。

彼時，淘寶上并沒有出現(xiàn)一個大體量的鞋店，大多店鋪以粗放式經(jīng)營為主，價(jià)格和質(zhì)量呈兩級分化，更多店鋪被賣貨思維綁定，拿市場貨，打價(jià)格戰(zhàn)。而追求性價(jià)比、設(shè)計(jì)感和高品質(zhì)的產(chǎn)品還存在一定空白。

Studiolee經(jīng)歷了前期的準(zhǔn)備，將產(chǎn)品定位于高性價(jià)比、高質(zhì)量，而選款由葡萄媽一人負(fù)責(zé)，與粉絲多年的交流互動中，她已熟悉粉絲們的風(fēng)格和喜好，通過精準(zhǔn)選款和微博營銷的方式帶動了銷量。

發(fā)展初期，葡萄媽個人經(jīng)營的微博為店鋪帶來了幾乎全部的流量。葡萄媽的微博擁有55萬粉絲，遠(yuǎn)高于店鋪28萬，她經(jīng)常花大量時間取消僵尸粉的關(guān)注，讓每一個關(guān)注她的人都兼具了粉絲和顧客的真實(shí)身份，無意中提高了精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。而葡萄媽的微博形象立體鮮明。

首先，她的外形不錯，有自己的穿衣風(fēng)格，并樂于向粉絲分享，互動性極強(qiáng)，選款能力與粉絲的喜好重合度高。其次，她在微博上毫不遮掩，真性情流露，偶爾會分享與家人的日常，自然而然地成為粉絲更信任的人。

最后，高頻次的以鞋子為話題，每天通過展示試穿圖劇透，講述穿感體驗(yàn)，錄制視頻介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，甚至公開制鞋的工廠，解構(gòu)每一個生產(chǎn)流程。

如今，她的工作時間被分為兩個部分，一半用于微博、微信群的粉絲互動，一半則用與工廠交涉，反復(fù)測試和修改產(chǎn)品。

從運(yùn)營角度來看，Studiolee的成功得益于兩個方面，其一用經(jīng)營粉絲替代單純賣貨；其二葡萄媽集買手、研發(fā)、客服于一身，積極與粉絲互動、傾聽她們的聲音，將她們的需求和意見應(yīng)用于研發(fā)和選款中中，這不正是小米當(dāng)時的模式嗎？

（來源：主力鞋世界）

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