啟：成功的花朵，是用努力的汗水澆灌出來(lái)的，感謝閱讀本篇文章

作者 | 德拉

來(lái)源 | 廣告案例選擇（ID：ad2829）

今晚七點(diǎn)，雷軍賭上全部名譽(yù)的人生最后一戰(zhàn)終于落下帷幕。

作為小米的第一款汽車(chē)，SU7一直被寄予厚望。 自從雷軍宣布要造車(chē)以來(lái)，小米多次登上熱搜榜，取代特斯拉成為汽車(chē)品牌行業(yè)新的“話(huà)題之王”，風(fēng)波持續(xù)不斷。

首先，該車(chē)的外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)飾相繼被泄露。 車(chē)還沒(méi)賣(mài)掉，就收到了100萬(wàn)元的賠償；

緊接著，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)集體降價(jià)一波，小米汽車(chē)沖擊高端線(xiàn)壓力巨大；

最讓人揪心的是，在小米SU7亮相之前，蘋(píng)果突然宣布放棄造車(chē)……

這還不夠。 小米汽車(chē)還沒(méi)有正式上市，周邊產(chǎn)品就賣(mài)瘋了。

來(lái)源：微博

發(fā)布會(huì)前夕，雷軍參觀小米汽車(chē)超級(jí)工廠的微博刷屏。

不過(guò)，網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)并不是那個(gè)堪比兩個(gè)籃球場(chǎng)的大型壓鑄設(shè)備島和重達(dá)160多噸的模具，而是雷先生的汽車(chē)“廠服”。

來(lái)源：微博

米粉們紛紛在網(wǎng)上鏈接，希望能得到雷軍同款的服裝，這就是安利效應(yīng)的一個(gè)很好的例子。

隨著聲音越來(lái)越大，雷軍把米粉的需求提上了日程。 不得不說(shuō)，小米很懂得寵愛(ài)米粉。

五天后，雷軍同款小米汽車(chē)廠工作服上架小米商城，售價(jià)299元。

來(lái)源：小米商城

從設(shè)計(jì)上來(lái)看，它采用了“賽車(chē)風(fēng)格的微立領(lǐng)設(shè)計(jì)”，背面有小米超級(jí)工廠的經(jīng)緯度坐標(biāo)，與地理位置相呼應(yīng)。

來(lái)源：小米商城

右肩印有小米的經(jīng)典Logo，橙色反光布條非常醒目。 只要在人群中看一眼就知道他們是“米家人”。

來(lái)源：小米商城

材質(zhì)方面，以100%聚酯纖維為主，厚度適中。 雷軍本人評(píng)價(jià)“非常適合春天穿”。

重點(diǎn)是，這仍然是我們熟悉的饑餓營(yíng)銷(xiāo)公式。 這款汽車(chē)“工廠套裝”限量發(fā)售，僅800件！

這是什么概念？ 據(jù)說(shuō)上架三秒就被搶購(gòu)一空，比巨星演唱會(huì)門(mén)票還難搶。

在米粉眼中，這套汽車(chē)“廠服”是小米汽車(chē)制造的紀(jì)念品。 它代表了小米品牌的新里程碑，具有特殊而重大的情感意義。

在二手平臺(tái)上，售價(jià)一般為999元，甚至高達(dá)1999元。 價(jià)格翻了數(shù)倍，收益遠(yuǎn)高于普通理財(cái)產(chǎn)品。

來(lái)源：閑魚(yú)

不僅“廠服”被搶購(gòu)，限量800件也引起網(wǎng)友關(guān)注。

很多網(wǎng)友猜測(cè)，它不限于900個(gè)，也不限于1000個(gè)，肯定有什么特別之處。

或許是因?yàn)?99*800=239200，僅低于Model 3，高于極氪007和小鵬P7i。 23.9的起售價(jià)看來(lái)可能性很大。

就說(shuō)小米汽車(chē)“工廠服務(wù)”率先沖出重圍，不小心“曝光”了SU7的價(jià)格。 小米又靠著這波熱度賺錢(qián)了。

話(huà)雖如此，小米汽車(chē)也不例外。

近年來(lái)，汽車(chē)品牌紛紛進(jìn)行周邊延伸，以增加用戶(hù)粘性、豐富品牌厚度。 他們致力于滲透消費(fèi)者的日常生活，提高他們對(duì)品牌理念和文化的認(rèn)同感和歸屬感。

沒(méi)有你想不到的，沒(méi)有車(chē)企做不到的，玩轉(zhuǎn)品牌周邊營(yíng)銷(xiāo)。

去年，法拉利推出了“法拉利防偽獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。 只要公眾舉報(bào)法拉利商標(biāo)侵權(quán)行為，就有機(jī)會(huì)獲得法拉利服裝禮品。

不拿起你不會(huì)知道，但拿起你就會(huì)震驚。

一件法拉利服裝可以從幾千到幾萬(wàn)不等，而且價(jià)格非常“法拉利”。

來(lái)源：法拉利

法拉利并不是一時(shí)興起賣(mài)衣服，而是認(rèn)真發(fā)展了時(shí)尚事業(yè)。 他一度驚艷國(guó)際時(shí)裝周，踏入時(shí)尚圈。

來(lái)源：法拉利

在線(xiàn)上，法拉利在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。 線(xiàn)下，在美國(guó)洛杉磯開(kāi)設(shè)首家服裝品牌店，設(shè)計(jì)裝修保持頂級(jí)審美標(biāo)準(zhǔn)。

來(lái)源：法拉利

不僅賣(mài)衣服，法拉利還跨界推出麻將。

設(shè)計(jì)以黑色碳纖維箱體搭配紅色描邊呈現(xiàn)，并融入法拉利經(jīng)典LOGO設(shè)計(jì)，奢華感十足。

來(lái)源：法拉利

與法拉利賣(mài)衣服打麻將相比，保時(shí)捷賣(mài)菜刀更上一層樓。

看似普通的菜刀，價(jià)值1700元，卻讓做飯的人和不做飯的人都沉默了。

保時(shí)捷還以“可以拍照”作為宣傳賣(mài)點(diǎn)，幽默地獲得人氣，內(nèi)涵大家都懂。

來(lái)源：保時(shí)捷

曾經(jīng)的“話(huà)題之王”特斯拉，把周邊產(chǎn)品變成了一門(mén)好生意。 他善于利用話(huà)題造勢(shì)，成為獨(dú)特品牌形象和態(tài)度文化的縮影。

從 Cyber??truck 發(fā)布會(huì)上的“尷尬事件”中汲取靈感，特斯拉推出了“Cyber?? Hammer”外設(shè)，向打了設(shè)計(jì)師臉的車(chē)窗玻璃致敬。

來(lái)源：特斯拉

當(dāng)蘋(píng)果售價(jià) 145 美元的拋光布引起投訴時(shí)，馬斯克后來(lái)在推特上宣傳了自己的哨子，“別再花錢(qián)買(mǎi)愚蠢的蘋(píng)果拋光布了，快來(lái)買(mǎi)特斯拉哨子吧！”。

就說(shuō)吧，難道360元的哨子也充滿(mǎn)了韭菜的香味嗎？

眾所周知，特斯拉不時(shí)被外界詬病“股災(zāi)”。 馬斯克忍無(wú)可忍，推出了一雙空投空頭來(lái)反擊股市做空者，揭穿特斯拉假股市的謠言。

來(lái)源：特斯拉

正面印有特斯拉標(biāo)志性的“T”標(biāo)志，背面印有“S3XY”，代表特斯拉生產(chǎn)的Model S、Model 3、Model X和Model Y四款車(chē)型。

本以為只是一個(gè)調(diào)侃投資者的產(chǎn)品，沒(méi)想到卻直擊用戶(hù)的心。 420元的短褲上架3分鐘就被搶購(gòu)一空，不愧是特斯拉。

與國(guó)外理念相比，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌的周邊產(chǎn)品更注重實(shí)用性和社交性，旨在開(kāi)拓圈層群體，打造高粘性的汽車(chē)愛(ài)好者“生活社區(qū)”。

例如理想商城主打“露營(yíng)場(chǎng)景”。 從露營(yíng)桌椅套裝到手推車(chē)、天篷、帳篷、餐具，甚至娛樂(lè)用的車(chē)載無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)，一切都為車(chē)主考慮周全。 擁有“移動(dòng)房屋”不是夢(mèng)。

來(lái)源：理想商城

蔚來(lái)將“創(chuàng)造美好生活方式”的口號(hào)貫徹到底，推出購(gòu)物積分制度。 該品牌的外設(shè)價(jià)格相對(duì)較高，但質(zhì)量較高。 力爭(zhēng)成為“汽車(chē)行業(yè)的山姆”，深受用戶(hù)好評(píng)。

圖片來(lái)源：蔚來(lái)商城

無(wú)論是借力炒作話(huà)題、深耕副業(yè)跨界發(fā)展，還是以深思熟慮深度鏈接用戶(hù)日常生活，汽車(chē)品牌銷(xiāo)售周邊產(chǎn)品不失為一種高效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，為消費(fèi)者帶來(lái)持續(xù)曝光。品牌。 ，拉近與用戶(hù)的距離。

就像小米的汽車(chē)“廠服”一樣，成為了小米造車(chē)的紀(jì)念周邊，足以觸動(dòng)米粉的心弦，將上市前的氣勢(shì)最大化。

開(kāi)胃菜已經(jīng)上桌，我們就等待當(dāng)晚的重頭戲了。 您看好小米汽車(chē)嗎？

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