品牌治理線上亂價低價的策略與重要性
作者:147小編 更新時間:2024-09-03 點擊數:
品牌面對渠道問題所采取的態度,直接決定了品牌最終的定位,并且會對經銷商銷售品牌產品的熱情產生影響。對品牌亂價現象放任不管,不但會導致消費者對品牌的黏性喪失,還會使品牌定位不斷下滑,這對品牌的長期健康發展極為不利。
那么,面對線上的亂價和低價現象,品牌應當如何進行治理呢?力維網絡在為眾多品牌提供服務的過程中,總結出了一些經驗,可供各品牌參考。

首先,篩選亂價低價鏈接,全面監測低價情況。不僅要察覺經銷商的低價行為,還要發現非授權渠道的亂價行為。只有及時監測出低價鏈接,才能夠制定具有針對性的治理方案,精準打擊線上的低價亂價行為。
其次,制定治理規則。有效的規則能夠避免諸多爭議,例如對于不同經銷商的低價行為,要區分是頁面低價還是到手價低價。不同的低價幅度應當配有不同的處罰規則,同時不同的低價次數也應對應不同的處理規則。只有精確掌握經銷商的低價行為,并配合相應的規則,才能夠將經銷商的低價行為控制在合理范圍內。

亂價低價往往還會連帶引發竄貨問題。經銷商為了追求利益的最大化,進而突破規則進行竄貨,這種行為在各個品牌中都屢見不鮮。然而,不同的竄貨管理手段也會導致不同的渠道低價現象。針對竄貨,品牌應當持零容忍的態度。規則上的處罰不可避免,但是約束一定要有依據。所以,先制定規則再進行治理,對于品牌治理竄貨至關重要。

品牌需要先求得生存,而后謀求發展。在生存發展的道路上,會遭遇各種各樣的渠道問題,低價、亂價是極為常見的渠道問題,品牌絕不能漠視不管。低價行為是以降低品牌價值為前提的銷售行為,最終損害的是品牌的利益。消費者能夠隨時更換品牌進行消費,經銷商也能夠選擇更換品牌進行經銷。只有品牌關注自身的發展,管控好渠道低價,才能夠贏得市場,獲得多方的認可。
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