中國網財經9月26日訊(記者 穆旦) 日前，設計師品牌時尚公司江南布衣(HK:3306)在杭州天目里總部召開了2023財年財報解讀會，江南布衣首席財務官范永奎、江南布衣企業公關總經理鄭丹丹、江南布衣投資者關系總監強一嵐、江南布衣數智零售業務中心總監黃默等分別就公司品牌戰略、財報數據、企業ESG發展等財報核心組成部分進行了解讀。

財報數據顯示，公司2023財年內總收入為人民幣44.65億元，較2022財年的人民幣40.86億元增長9.3%。純利為人民幣6.21億元，較2022財年的人民幣5.59億元上升11.2%。江南布衣首席財務官范永奎表示，公司在疫情的階段性影響下依然實現了營收利潤雙增長，在藝術和商業間取得了較好的平衡，未來公司將繼續堅持設計驅動的公司核心戰略，滿足粉絲會員對“設計”的持續追求。范永奎同時表示，公司管理層把持續為股東創造價值作為另一個目標，目前公司現金流非常健康，不但可以支撐今年75%的高派息率，未來兩年也會繼續維持這個派息比例。

江南布衣企業公關總經理鄭丹丹表示，公司目前已經把ESG理念整體納入了經營架構中，并發展出了江南布衣特色的“可持續時尚”：“第一是產品可持續，重點是面料產品的可持續，如牦牛絨面料的開發和再生羊毛的利用，第二是環境可持續，比如最大限度的提高面料利用率，第三是人才可持續，重點是人才培養、培訓，提升全員的ESG認識，第四就是我們的社區，重點是協同政府、行業組織協會、員工還有消費者等利益相關方，共同踐行ESG理念，開展豐富多彩的環保公益活動。”

平衡藝術與商業 打造以粉絲會員為核心的“全域零售”

財報顯示，2023財年江南布衣線上渠道的銷售實現了24.5%的增長，在公司收入中的占比達到了19%，而線下收入在今年的1至6 月取得了31.4%的增長，抵銷了上半財年受到的疫情影響，令全財年的線下銷售增長率達到了6.2%。

江南布衣投資者關系總監強一嵐在解讀這一數據時表示，疫情期間線上渠道銷售的快速增長和疫情后線下渠道的快速復蘇反映了公司“全渠道營銷的韌性”，而這一韌性源于公司以會員粉絲為核心的“全域零售模式”。

強一嵐表示，目前江南布衣會員總數已接近 700 萬，年同比增長超過 90 萬人，在這700萬會員里如果按品牌忠誠度再去細分，如活躍會員數超過 50 萬的，年消費超過 5000 元人民幣的則近26萬人，這部分忠誠會員貢獻的銷售額超過了35. 4億，占到線下零售額的 6 成以上，“這些忠誠會員給公司帶來了很強的免受宏觀大環境影響的‘免疫力’”。

江南布衣數智零售業務中心總監黃默對公司的“會員粉絲”的營銷策略做了進一步闡釋：“傳統的線下店運營最主要的痛點是如何向大部分時間不在店里的消費者進行銷售，那么我們就把基于門店導購認知的消費者信息進行沉淀、迭代和延續，以‘數智’零售的方式去賦能。比如我們能夠在后臺把這消費者信息提取出來，然后在前端通過任務的形式讓導購員去邀約消費者進行回店消費。以大數據為支撐做的一個精準人貨匹配，就可以顯著地提高成功率和轉化率。”

“布盡其用” 探索江南布衣特色的可持續時尚

在財報解讀會上，江南布衣企業公關總經理鄭丹丹分享了公司2023財年在ESG方面的實踐與探索。鄭丹丹表示，江南布衣特色的“可持續時尚”分為四個部分：“第一是產品可持續，第二是環境可持續，第三是人才，第四就是我們的社區。”

在產品可持續方面，鄭丹丹重點介紹了面料產品的可持續開發，如牦牛絨面料的開發和再生羊毛的利用：“藏地的牦牛絨跟羊毛不一樣，它不是剪的，是根據氣候溫度會自然脫落，如果我們不去采集，反而會造成一定環境污染，我們開發藏地牦牛絨面料，實際對于當地的生態環境都有很大的幫助。針對羊毛產品，我們今年也嘗試了一個新的項目，叫再生羊毛。江南布衣的羊毛服裝在過往的生產當中會產生大量的邊角料，過去我們都是當廢料處理，但今年我們利用這些邊角料，經過回收重新梳理，制成了 200 米優質的羊毛面料，并且把這些羊毛面料做成了66 件優高品質的羊毛大衣。當然 66 件只是一個很小的數量，未來我們希望這個模式可以持續下去的，讓過去的羊毛廢料重新煥發生命力。”

在環境可持續方面，據介紹，江南布衣承諾到2025財年末，可持續原材料占原材料采購總重量比率≥30%，到2027財年末，天目里江南布衣總部每工位全年用電量下降10%，每工位全年用水量下降10%，公司創始人還牽頭成立了芝麻實驗室，以最大限度的提高面料利用率。此外，具有江南布衣特色的創新性可持續時尚項目陸續開展，比如攜手融設計圖書館開展的為期五年的”布盡其用”項目，致力于傳統手工藝的傳承與創新，并于行業共享其成果。

在人才和社區方面，江南布衣則協同政府、行業組織協會、員工、消費者等利益相關方共同踐行ESG理念，開展多種的環保公益活動，“人才可持續重點是人才培養、培訓，提升全員的ESG認識，而在社區方面，我們在2023年財年開展了為四川廣元的學校進行安全教育的項目，在今年京津冀東北地區水災中，我們也給受災的兄弟姐妹們送去了御寒的衛衣。” 鄭丹丹表示。

據介紹，江南布衣將在保證充沛現金流基礎上繼續鞏固及擴大它作為中國有影響力的設計師品牌時尚公司地位，并致力于創建“江南布衣”生活方式生態圈而制定的各項策略，主要包括：

通過自我孵化或并購的方式，進一步優化設計師品牌及品類組合，繼續提升前瞻設計及研發能力，全面提升品牌力，繼續培養新的“江南布衣”粉絲；

運用互聯網思維和技術，進一步增強國內外的各類零售網絡，持續對店鋪視覺及形象開發的戰略投入，積極布局多元化社交渠道╱零售等新興消費場景，優化全域互動營銷平臺和智能快反供應鏈的能力，打造不同品牌在各細分市場建立合理規模的運營能力；

堅持以數據為驅動、技術為載體、粉絲經濟為核心，鼓勵運營創新，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的場景和觸點建設，以提升多元化全域零售網絡的粉絲體驗；

打造融合環境、社會及管治(“ESG”)的企業管治架構，推動ESG實踐，并逐步實現ESG領域的2025承諾，確保公司業務可持續長期健康高質量發展。