導讀

杭州人設計的服裝在歐美市場熱賣，日均銷量兩萬單。杭州品牌搶灘歐美市場，優勢是什么？還缺點啥？

杭州從沒出過國的設計師 設計的女裝日銷西方兩萬件

投資、消費和出口是驅動經濟的三駕馬車，出口貿易的好壞影響著各個國家的經濟形勢。我國自2008年以來，依靠勞動密集型簡單加工維持的出口情況一直不理想。

咱們杭州有一家服裝企業，一天能向美國、俄羅斯零售兩萬件衣服，這些服裝還全部是他們自己設計的。什么樣的企業有這樣的本事，能讓西方消費者購買中國人設計的衣服呢？

李佳是杭州一家服裝企業的設計師，與一般設計師不同，她設計的衣服都是賣給外國消費者的。從未出過國的李佳，對于如何設計出讓西方消費者喜愛的服裝，有著自己的秘訣。

子不語設計總監  李佳

財經第一線

像臉書 ，國外的時尚博主，然后像每一季的時裝發布，時裝周、街拍，我們都會關注。

與過去中國制造簡單照抄外國產品樣式不同，李佳所在的公司為服裝融入了自己獨特的設計元素。

子不語設計總監  李佳

財經第一線

這種衣服的話，它是大V領，上身效果會比較性感。然后這種荷葉擺也會很優雅，很女人 ，國外的人會特別喜歡這樣的衣服。

這種設計風格大膽的服裝樣式不符合中國人含蓄的穿衣風格，在國內市場比較小眾。

子不語總經理   華丙如

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我們的衣服主要買到美國 、巴西、俄羅斯，現在我們每天出口規模，可能有兩萬件衣服，今年我們的銷售可能達到八個億的規模。

出口一美金補貼六分錢 大量外貿企業進駐余杭

華丙如說，他的外貿公司選擇在杭州余杭起步，看中的便是余杭區政府大力扶持外貿企業，為初創外貿單位提供免稅、退稅和補貼的優惠。

子不語總經理   華丙如

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余杭這邊包括喬司這邊 ，女裝的一個供應鏈加工廠比較多，這樣我們的反應速度會變得很快。

而另一家跨境電商企業也將余杭作為了自己的大本營。

浙江東方海納電子商務公司總經理

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一個是你每出口一美金 ，可以補貼六分錢這樣一個政策。同時對跨境電商的創業團隊，有這么一個租金上面的優惠。

一美金補貼六分錢，這足以抵消許多商品的出口關稅。僅這一點，就吸引了大量的外貿企業進駐余杭。

成熟的進出口行業環境，還吸引了不少高端設計制造類企業的入駐。

咖啡，是典型的西式飲品。而咖啡機是制造一杯美味咖啡的必備工具。杭州余杭生產的咖啡機，已經殺向了海外市場。

咖啡機制造企業負責人

財經第一線

我們有荷蘭NPK公司設計的一個咖啡機外形，然后進口刀具、水泵，都是由意大利進口的，然后組裝是在余杭的良渚這邊。

據了解，咖啡機的零部件設計工藝要求很高，國內尚無企業能夠獨立完成。而從海外進口咖啡機零部件，依靠余杭的外貿政策降低關稅成本，組裝之后再銷往海外，這家企業去年出口了三千臺咖啡機。數量不大，但對于一家初創企業來說，已屬不易。

臨平新城：只要吸引更多年輕人來定居 我們就贏了

陳聯宏是余杭區臨平新城管委會主任，這兩年，他的主要工作除了招商引資，還在著力引導轄區內的企業轉型升級。

臨平新城管委會副主任   陳聯宏

財經第一線

因為原來的那些生產優勢，現在慢慢的被那些內地，東南亞國家慢慢的取代掉了。

勞動力價格的上漲，讓我國的出口產品勞動力成本優勢不復存在。陳聯宏認為，臨平新城現在在做的主要工作，從短期看是在扶持企業發展。而從長遠看，是希望為更多的年輕高端人才打造有著足夠吸引力的工作和人文環境。

臨平新城管委會副主任   陳聯宏

財經第一線

從臨平新城的角度來講，只要大量的年輕人涌入這個城市 ，并且不單在這邊工作，而且在這邊定居，那我們就成功了。

的確，人才是核心競爭力

我們很高興看到有這么多杭州制造的商品在海外熱賣。但是，我們也不得不承認，上文介紹的這些銷往海外的商品，雖然有自己的品牌和設計，但依然是以走量為主的中低端產品。我們希望，隨著時間對良好政策和環境的沉淀，杭州乃至中國制造的高尖端商品，有朝一日能夠在海外贏得一席之地。

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