本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：李馨婷

越來(lái)越多新一代中國(guó)全球化企業(yè)正獲得廣泛關(guān)注，作為服裝領(lǐng)域新秀的SHEIN便是代表之一。

在Piper Sandler 2023年秋季最新的調(diào)研中，SHEIN獲得Piper Sandler美國(guó)年輕人最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站第2位、以及美國(guó)年輕人最受歡迎的服裝品牌第4位，與Nike一起成為同時(shí)入選兩大榜單的公司。在美國(guó)權(quán)威咨詢(xún)公司Morning Consult發(fā)布的“全美十大增長(zhǎng)最快品牌”榜單中，SHEIN作為唯一的中國(guó)品牌位列第四，也是全球唯一入選該榜單的時(shí)尚品牌，同時(shí)入選的還有ChatGPT、Open Ai，F(xiàn)acebook，可口可樂(lè)等品牌。

廣受?chē)?guó)際認(rèn)可的SHEIN，同步亮相了2023廣州獨(dú)角獸企業(yè)榜單。如果說(shuō)前兩份榜單衡量的是企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，那么后者更多考究的則是企業(yè)創(chuàng)新能力。

過(guò)去，國(guó)際時(shí)尚行業(yè)話語(yǔ)權(quán)多被歐美等西方大牌占領(lǐng)，如今，SHEIN卻得以占領(lǐng)歐美年輕人心智、成為與Nike并肩的知名國(guó)際品牌。這背后是其打造柔性按需供應(yīng)鏈?zhǔn)堑暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，而SHEIN品牌還在持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)升級(jí)生態(tài)圈，持續(xù)打磨和優(yōu)化供應(yīng)鏈創(chuàng)新，不斷助力國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)。

SHEIN躋身國(guó)際主流時(shí)尚品牌背后，是其不斷對(duì)服裝制造進(jìn)行數(shù)字化改造與革新的歷程，是一則值得學(xué)習(xí)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)樣本。

創(chuàng)新模式驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力與品牌力

SHEIN已經(jīng)成為中國(guó)時(shí)尚品牌的一張亮麗名片。

外媒The Information援引知情人士消息，SHEIN今年前三個(gè)季度的營(yíng)收達(dá)到240億美元，增長(zhǎng)超過(guò)40%。如果保持這個(gè)增速，SHEIN年底營(yíng)收將達(dá)到320—330億美元。另?yè)?jù)彭博社的消息人士透露，今年，SHEIN的預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將達(dá)到25億美元，較2019年的1.37億美元實(shí)現(xiàn)了巨大飛躍。此外，據(jù)媒體報(bào)道，SHEIN的目標(biāo)營(yíng)收是在2025達(dá)到585億美元，這一體量，將超過(guò)其兩大競(jìng)對(duì)H&M和Zara的年銷(xiāo)售額總和。

SHEIN獲得當(dāng)前成果的關(guān)鍵，在于通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化打造出柔性按需供應(yīng)鏈。早在2012年創(chuàng)立時(shí)，SHEIN便決心打造自己的自主品牌，2014年更是南下廣州構(gòu)建供應(yīng)鏈，憑借自創(chuàng)的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式，利用實(shí)際市場(chǎng)需求來(lái)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過(guò)剩。

具體而言，就是在實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)的前提下，針對(duì)所有SKU都從非常小的訂單開(kāi)始，每一個(gè)SKU一般以100~200件起訂，如果銷(xiāo)售趨勢(shì)好立刻返單，但如果銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。通過(guò)柔性按需供應(yīng)模式，SHEIN得以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品時(shí)尚度與高性?xún)r(jià)比的統(tǒng)一，由此攻占下大量海外消費(fèi)者的心智，被海外消費(fèi)者評(píng)為最受喜愛(ài)的時(shí)尚品牌之一。

作為傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的顛覆者，SHEIN絕非孤身前行。其柔性按需供應(yīng)鏈的執(zhí)行關(guān)鍵，在于統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)鏈上下游，用數(shù)字化手段對(duì)傳統(tǒng)制造方式和流程進(jìn)行改造和革新。

具體而言，從源頭的產(chǎn)品風(fēng)格定位、產(chǎn)品線規(guī)劃到產(chǎn)品生產(chǎn)制造全過(guò)程、物流、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等全鏈路，SHEIN進(jìn)行通盤(pán)統(tǒng)籌與管理，并以數(shù)字化工具將全鏈條信息進(jìn)行在線化，這大大提升生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素在全流程的精準(zhǔn)匹配和調(diào)度，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性提效。

例如，進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，SHEIN品牌會(huì)將每個(gè)款式各生產(chǎn)與質(zhì)量管理環(huán)節(jié)的要求與標(biāo)準(zhǔn)，包括款式的數(shù)量、顏色、尺碼標(biāo)準(zhǔn)等都會(huì)通過(guò)線上的數(shù)字化工具實(shí)時(shí)同步到各供應(yīng)商端，供應(yīng)商則通過(guò)線上數(shù)字化的管理工具進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。數(shù)字化流程，也讓過(guò)去大多依賴(lài)人工、Excel表格等傳統(tǒng)方式安排生產(chǎn)的一眾供應(yīng)商，完成了工廠的全鏈條在線化升級(jí)，生產(chǎn)效率大幅提升，工廠自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也得以提高。

而SHEIN與供應(yīng)商們也絕非只是甲乙方，是共生的合作伙伴關(guān)系。

也因此，SHEIN還持續(xù)不斷地為供應(yīng)商提供全方位的賦能、持續(xù)幫助他們提升綜合能力，在技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建等多方面，SHEIN為供應(yīng)商提供免費(fèi)的數(shù)字化技術(shù)工具，投入資金和資源幫助供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)管理、團(tuán)隊(duì)搭建甚至工廠如何建設(shè)布局等支持。去年SHEIN還建立了首個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心，不斷探索柔性供應(yīng)鏈和精益制造相結(jié)合的前沿技術(shù)和方法論，并將這些精益生產(chǎn)解決方案輸出給供應(yīng)商伙伴們。

在該服裝創(chuàng)新研究中心，SHEIN還會(huì)給供應(yīng)商的管理者和員工們提供從經(jīng)營(yíng)管理、企劃開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)排單、運(yùn)營(yíng)備貨、質(zhì)量管理等模塊的培訓(xùn)；以及投入億元資金幫助供應(yīng)商進(jìn)行擴(kuò)建，包括從廠房選址到內(nèi)部布局規(guī)劃、甚至地面動(dòng)線規(guī)劃等，全面提升供應(yīng)商的現(xiàn)代化管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)槿嵝园葱韫?yīng)鏈的打造，SHEIN解決了過(guò)去困擾行業(yè)的高庫(kù)存問(wèn)題，在其他公司庫(kù)存水平高達(dá)30%-40%的情況下，SHEIN品牌能將之降低至個(gè)位數(shù)，大大降低了產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，也減少了產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)。而產(chǎn)品也因?yàn)橘N合市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和喜好，不斷凸顯的產(chǎn)品時(shí)尚度和高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，讓SHEIN不斷受到海外消費(fèi)者的喜愛(ài)。

利用其自主品牌不斷積累的廣泛全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)的品牌打造和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及完善的供應(yīng)鏈體系，SHEIN也不斷拓展平臺(tái)模式，引入更多第三方賣(mài)家和品牌，幫助他們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在平臺(tái)模式下，SHEIN用十年時(shí)間打造出的獨(dú)特柔性、敏捷供應(yīng)鏈模式將快速向更多產(chǎn)業(yè)延展和應(yīng)用。家居、美妝等產(chǎn)業(yè)的賣(mài)家們紛紛在SHEIN平臺(tái)學(xué)習(xí)和借鑒其服裝領(lǐng)域的柔性按需模式，賣(mài)家們也開(kāi)始或自建柔性供應(yīng)鏈或進(jìn)行數(shù)字化工廠的改造，而SHEIN也從一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)變成了一個(gè)助力帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)制造持續(xù)提升附加值的賦能者。

向微笑曲線兩端攀升

SHEIN作為時(shí)尚品牌以及創(chuàng)新柔性供應(yīng)鏈代表的崛起，標(biāo)志著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)已迎來(lái)發(fā)展拐點(diǎn)。

近40年來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的大部分篇章，都與承接國(guó)外品牌訂單、適應(yīng)國(guó)外品牌游戲規(guī)則有關(guān)。上世紀(jì)90年代后，隨著中國(guó)勞動(dòng)力等相關(guān)生產(chǎn)要素質(zhì)量的提高，中國(guó)開(kāi)始承擔(dān)跨國(guó)公司資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品的加工、制造、裝配環(huán)節(jié)。盡管在生產(chǎn)鏈條上貢獻(xiàn)突出，但相對(duì)于跨國(guó)公司把握的研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)企業(yè)參與的環(huán)節(jié)仍多位于U型“微笑曲線”的底部。

如今，像SHEIN這樣的企業(yè)和品牌通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)字化改造，并打造自主品牌的戰(zhàn)略下，在技術(shù)研發(fā)，品牌、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)方面，SHEIN已成為潮流造浪者，不再需要依賴(lài)和受制于外部渠道；而生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化所實(shí)現(xiàn)的效率優(yōu)化和系統(tǒng)性降本增效，也讓SHEIN得以在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新普惠和高性?xún)r(jià)比，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。通過(guò)生產(chǎn)模式創(chuàng)新，像SHEIN這樣的企業(yè)和品牌及其背后的產(chǎn)業(yè)鏈已逐步走向了“微笑曲線”兩端。

“實(shí)際上小單快反的模式在服裝行業(yè)早已經(jīng)存在，而SHEIN還更進(jìn)一步，其通過(guò)向需求端，也就是電商業(yè)務(wù)的延伸，去了解用戶(hù)偏好，再利用自己在數(shù)字化供應(yīng)鏈，服裝制造領(lǐng)域積累的定制生產(chǎn)能力，生產(chǎn)符合消費(fèi)者需求的商品。”1月8日，浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。盤(pán)和林進(jìn)一步指出，通過(guò)從本質(zhì)上掌握按需生產(chǎn)模式，SHEIN正推動(dòng)中國(guó)服裝制造從追求規(guī)模，發(fā)展到快速響應(yīng)需求的發(fā)展模式。

更重要的是，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈體系，也有望成為全球產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者。除了賦能供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)形成SHEIN生態(tài)圈，今年，SHEIN還通過(guò)全面收購(gòu)Missguided品牌及其所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、收購(gòu)Forever 21母公司SPARC 集團(tuán)約三分之一的股權(quán)，讓更多國(guó)際時(shí)尚品牌應(yīng)用SHEIN以國(guó)內(nèi)為核心的柔性按需供應(yīng)鏈模式。

通過(guò)構(gòu)筑“SHEIN鏈”，SHEIN將自身掌握的技術(shù)廣泛地應(yīng)用在國(guó)內(nèi)為核心的服裝產(chǎn)業(yè)中，并進(jìn)行全球范圍的資源配置。在這一過(guò)程中，SHEIN牢牢掌握體系的技術(shù)、研發(fā)、方法論與標(biāo)準(zhǔn)，并形成了以國(guó)內(nèi)為核心、其他局部為補(bǔ)充的全球布局。可以說(shuō)，SHEIN在服裝產(chǎn)業(yè)的全球影響力，不亞于電子領(lǐng)域的蘋(píng)果。

SHEIN式的發(fā)展模式，也值得我國(guó)制造業(yè)企業(yè)借鑒。近年來(lái)，中國(guó)持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)體系，支撐全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈運(yùn)行，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家，制造業(yè)規(guī)模連續(xù)13年居世界首位。假如其它傳統(tǒng)制造業(yè)都有像SHEIN一樣的企業(yè)，通過(guò)創(chuàng)新生產(chǎn)方式，大幅提升自身產(chǎn)業(yè)的世界地位，那在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)的制造業(yè)，也必將在全球舞臺(tái)上煥發(fā)更亮眼的光彩。

“SHEIN的發(fā)展模式揭示了一個(gè)道理，那就是傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)亦可以通過(guò)上下游整合來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，可以不用依附于其他外部渠道，直接自己搭建一個(gè)在線渠道和品牌，并實(shí)現(xiàn)用戶(hù)流量、信息流、制造供應(yīng)三方面的正反饋循環(huán)。這是傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌化轉(zhuǎn)型的一個(gè)典型案例，為中國(guó)其他產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了一條可借鑒的思路。”盤(pán)和林說(shuō)道。