每年的這個時候，都是各行各業(yè)發(fā)放“成績單”的時候。

據(jù)海關(guān)測算，2023年，我國跨境電商出口1.83萬億元，增長19.6%，增速遠遠超出電商行業(yè)的整體增速；乘著這波強勢出海的大風(fēng)，過去的一年，不少跨境賣家都實現(xiàn)了突破性增長。

跨境電商：新經(jīng)濟形勢下的外貿(mào)新引擎

經(jīng)過20年的高速發(fā)展，國內(nèi)電商的流量紅利逐漸見頂，增長速度也開始趨緩；與此同時，作為電商新形態(tài)的跨境電商，因為簡化了進出口流程，降低了交易成本等原因 ，為出海企業(yè)開辟出新的增長方向。

跨境電商穩(wěn)步發(fā)展的背后，是支持政策的持續(xù)加碼。

2023年年初，國務(wù)院《2023年政府工作報告》提出發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)，新設(shè)152個跨境電商綜試區(qū)，也為整個2023年的跨境電商的深入發(fā)展定下了基調(diào)；

2023年4月，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》，進一步鼓勵貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境；

進入2024年，國家層面對跨境電商的政策紅利還在繼續(xù)推進。

2024年1月初，中央經(jīng)濟工作會議在部署2024年九項重點任務(wù)中特別強調(diào)，“要加快培育外貿(mào)新動能，拓展跨境電商出口”，為2024年的外貿(mào)行業(yè)指出了清晰的發(fā)展方向。

據(jù)了解，2024年，商務(wù)部還將出臺《拓展跨境電商出口、推進海外倉發(fā)展的若干措施》，發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，鼓勵傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商；同時，還將發(fā)布《跨境電商知識產(chǎn)權(quán)保護指南》等一系列利好政策。

所有這些都說明：在國內(nèi)電商行業(yè)整體進入“存量時代”的語境下，在持續(xù)性政策支持和平臺服務(wù)升級下，跨境電商正在進入一個長周期的“增量時代”，成為穩(wěn)定的外貿(mào)新引擎。

亞馬遜領(lǐng)跑全球電商

2024年，隨著跨境電商的紅利的持續(xù)釋放，跨境電商市場這塊甜美的“蛋糕”也吸引了更多人關(guān)注。

簡單地回顧一下2023年的跨境電商行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，無論是訪問量、消費意愿還是最終的銷售量，領(lǐng)跑全球電商的還是亞馬遜。

從訪問量來看，無論是在全球成熟電商市場還是新興電商市場，亞馬遜都有著極大的吸引力。

eMarketer 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜是2023年美國最受歡迎的電子商務(wù)購物網(wǎng)站，獨立訪客數(shù)排名第一且遙遙領(lǐng)先；2023年，亞馬遜的訪問量持續(xù)在全球多個國家和地區(qū)保持領(lǐng)先。在PC端，Similarweb 2024年1月數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本等多個成熟電商市場的購物網(wǎng)站中，訪問量都位居榜首；而在移動端，data.ai的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，亞馬遜在全球購物類APP的活躍用戶數(shù)量、使用滲透率、以及銷量榜上，均位居榜首。

值得注意的是，亞馬遜對新興電商市場的吸引力也在不斷增加。亞馬遜全球開店數(shù)據(jù)顯示：在澳洲，亞馬遜成為該地獨立月訪問量最高的電商網(wǎng)站，并在2022年6月問鼎澳洲電商全球月訪問量Top1；在全球范圍內(nèi)增長最快的電商市場之一的中東，亞馬遜的月訪問量達到7千萬，是中東排名第一的電商平臺；而在年輕人口高達8.5億的印度市場，亞馬遜同樣是月獨立訪問量最高的電商網(wǎng)站。

從消費意愿來看，全球絕大多數(shù)用戶已形成“跨境購物就上亞馬遜”的心智。

新消費時代，一些平臺和品牌經(jīng)歷了潮起潮落，但終極秘鑰始終掌握在消費者手中。

作為全球體量最大的電商平臺，不同類型的商家，都可以在亞馬遜找到更大的發(fā)展空間，滿足海量用戶對跨境消費的多元化需求，這一點在很多消費者中已形成了共識。

Jungle Scout發(fā)布的2023年第三季度消費者趨勢報告顯示，51％的消費者在亞馬遜上開始產(chǎn)品搜索，遠高于從搜索引擎（39％）或抖音（16％）開始搜索的數(shù)字，其中，65%的消費者選擇在亞馬遜進行購物，亞馬遜是線上零售商店第一名，而位居第二名沃爾瑪?shù)倪x擇率僅有38%，與亞馬遜之間還是存在著較大差距；更讓商家心動的是，亞馬遜在新站點和Z世代人群中的影響力也在持續(xù)增加：目前已成為電商消費主力的千禧一代在線購物能力已經(jīng)達到2.5萬億美元 ，而根據(jù)Piper Sandler 青少年報告：55%的青少年認為亞馬遜是他們最喜歡的電子商務(wù)網(wǎng)站。

而從銷售量來看，亞馬遜目前取得的成績更是無人能及。

在電商發(fā)展程度較高的北美市場，從2016年起，亞馬遜就一直保持北美第一大電商的地位，其中，Marketplace Pulse分析指出，亞馬遜目前在美國零售電商銷售額中占比達到近40%，在美國第三方賣家線上商城的銷售額中占比高達80%。而在今年的感恩節(jié)黑五銷售旺季期間，Extensiv數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的絕對成交額不僅遠遠超出第二名，訂單量還同比增長111%了，領(lǐng)先優(yōu)勢十分明顯。

訪問量說明平臺內(nèi)容吸引力，消費意愿代表了已形成的用戶心智，銷售量體現(xiàn)出平臺在整個行業(yè)的真實地位：綜合來看，不管是現(xiàn)在，還是未來發(fā)展?jié)摿ι希瑏嗰R遜的優(yōu)勢都十分明顯，對于出海企業(yè)來說，新的商機就在眼前。

2024，亞馬遜全球開店在中國

中國市場，是亞馬遜宏大全球布局中的重中之重。

亞馬遜最新發(fā)布的2023財年第四季度及全年財報顯示，第四季度，亞馬遜凈銷售額同比增長14%，數(shù)據(jù)表現(xiàn)遠超市場預(yù)期；值得注意的是，2023年的亞馬遜財報還著重提及中國市場：財報將亞馬遜全球開店在2023年跨境峰會上所發(fā)布的一系列為中國企業(yè)的“高質(zhì)量出海”賦能的具體舉措，如設(shè)立亞馬遜全球開店亞太區(qū)創(chuàng)新中心、在華設(shè)立亞馬遜全球開店五大區(qū)域中心、正式向中國賣家開放亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案（Supply Chain by Amazon）等列入其中。

《電商報》了解到，截至2023年底，亞馬遜已經(jīng)向中國賣家開放了全球19大站點，400個以上的全球運營中心，可以將商品配送至全球200多個國家和地區(qū)，并覆蓋全球主流線上消費人群。

在中國市場，中國賣家可以只開通一個亞馬遜賬戶，就可以同步對接全球C端消費者及亞馬遜企業(yè)購的600萬+終端企業(yè)買家。

靈活的平臺模式，也吸引了越來越多中國賣家入駐。

亞馬遜最新透露的數(shù)據(jù)顯示，目前已有數(shù)十萬中國企業(yè)加入亞馬遜全球開店，且銷售額仍然在快速提升期。比如說，在剛過去的“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”大促期間，與去年同期11天相比，超過20%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了50%；超過15%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了100%。

當然，中國賣家在“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”大促的良好戰(zhàn)績，只是過去一年，更多賣家在亞馬遜“乘勢而上”的一個縮影。

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，整個2023年，中國賣家通過亞馬遜全球站點向消費者以及企業(yè)客戶售出的商品件數(shù)，同比增長超過20%。其中，亞馬遜全球站點銷售額超過100萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長超過25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長接近30%。

約80%的中國賣家表示，亞馬遜是他們最滿意的出海渠道，足見中國賣家對亞馬遜平臺滿意度之高。

所有過往，皆為序章。如果說2023年，一些中國賣家在亞馬遜的增長超出了他們的預(yù)期；那么，對更多賣家而言，2024年在亞馬遜做跨境生意，則更值得期待。

2024年伊始，針對中國市場，亞馬遜就進行了不少的服務(wù)升級，包括設(shè)立五大區(qū)域中心，高效響應(yīng)當?shù)刭u家的實際需求；對賣家平臺進行升級；推出亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案等。

所有這些，都會持續(xù)推動跨境電商便利化，創(chuàng)造出良好的跨境生意環(huán)境，讓更多中小商家都可以在平臺實現(xiàn)確定性增長。

洶涌的跨境電商市場，總有人乘風(fēng)而上，也總有人被時代遺忘。展望未來，2024年全球零售電商交易額將首度突破6萬億美元，在全球零售總額中的占比將首次超過20%；作為外貿(mào)的新引擎，跨境電商雖然面臨著新的挑戰(zhàn)，但只要平臺和各方一起，合作創(chuàng)新，就一定會在2024年持續(xù)開拓跨境電商的黃金賽道，一起跑出新的加速度。