孟慶亮老師8月26-27日在北京舉辦《新政形勢(shì)下，連鎖藥店系統(tǒng)開發(fā)與動(dòng)銷上量精品課》，報(bào)名熱線：尤　尤13810736873，于　淼13810289793，李星瑋13810713971，王顯龍15810687559，姜佳樂13810344596

收銀臺(tái)陳列這些商品，不用你開口顧客也會(huì)買買買

收銀臺(tái)是顧客在藥店最后停留的地方，所有購物的顧客都必須集中在此，而等待收銀期間，顧客最容易產(chǎn)生沖動(dòng)式購物，在這里，顧客容易忘記購買的商品、不易被發(fā)現(xiàn)的商品、新奇特的商品都是被購買的對(duì)象。那么，收銀臺(tái)應(yīng)該陳列哪類商品才能吸引顧客購買？

NO.1品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品

在收銀臺(tái)后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時(shí)下廣告熱播的商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，這些商品必須要獨(dú)立包裝，大小符合背柜特點(diǎn)。

NO.2小件便利品

我們常會(huì)有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣?xùn)|西忘了買，而且多數(shù)是小件便利品，在藥店也有很多這樣的便利品，比如創(chuàng)可貼、橡皮膏、清新口氣的產(chǎn)品、維生素泡騰片、夏天防暑產(chǎn)品、冬天保溫產(chǎn)品、計(jì)生用品、潤(rùn)喉類商品等，這些商品很多，需門店員工好好整理，找到商圈內(nèi)顧客需要的點(diǎn)。

NO.3多點(diǎn)陳列品

一些公司主推品種，為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷售，會(huì)進(jìn)行多點(diǎn)陳列，正常貨架有，收銀臺(tái)附近也會(huì)體現(xiàn)。

NO.4沖動(dòng)性消費(fèi)品

一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，可陳列在收銀臺(tái)前面的幾個(gè)小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當(dāng)然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。但值得注意的是，有些商圈內(nèi)的顧客并不習(xí)慣在藥店購買小食品，所以這點(diǎn)需要店員們?nèi)ビ^察，找到適合自己商圈顧客消費(fèi)習(xí)慣的小商品。

NO.5新奇商品

藥店在探索多元化經(jīng)營(yíng)的道路上，會(huì)不斷嘗試新的商品，特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產(chǎn)品，比如防止磨腳的漂亮水晶貼、異形的創(chuàng)可貼、口腔護(hù)理品等等。

NO.6專區(qū)推薦品

收銀臺(tái)附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設(shè)立一些背柜專區(qū)?？梢允莻€(gè)人護(hù)理品、中小型器械，也可以是一些應(yīng)季的精品罐裝中藥飲片等。

NO.7常換常新

收銀臺(tái)區(qū)的商品宜經(jīng)常更換，一是經(jīng)過一段時(shí)間，顧客對(duì)商品會(huì)較熟悉，產(chǎn)生視覺疲勞與消費(fèi)倦怠；二是時(shí)間在推移，有吸引力的商品也不同。

來源：龍商網(wǎng)

本文來自于孟慶亮工作室書籍《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》，下面為提綱。

孟慶亮觀點(diǎn)

序：為什么要寫這本書

第一章：好導(dǎo)購一定要專業(yè)

專業(yè)化在任何行業(yè)都是必須的，在醫(yī)藥零售業(yè)應(yīng)當(dāng)排在第一，沒有一支高度專業(yè)化的員工隊(duì)伍，要想在醫(yī)藥零售業(yè)長(zhǎng)期生存與發(fā)展是非常難的。

一、幫助顧客專業(yè)選擇

二、問清癥狀對(duì)接產(chǎn)品特點(diǎn)

三、慢性病要做好聯(lián)合用藥

四、讓顧客自己做主

五、要專業(yè)、更要為顧客著想

六、連鎖藥店明星案例分享

七、跨界案例——美容美發(fā)業(yè)的導(dǎo)購秘密

第二章：好導(dǎo)購一定會(huì)講好處

消費(fèi)者憑什么購買你的東西，一定是沖著你的好處來的，好處可以是多方面的，可以是物質(zhì)的，可以是情感的，只要到位了你就可以很好的成交。

一、好處藏在顧客與產(chǎn)品那里

1、親身感受更安全就是最大的好處

2、不傷害身體就是最大的好處

3、兒童產(chǎn)品如何講好處

4、國家新標(biāo)準(zhǔn)及方便就是大好處

5、挖出產(chǎn)品里的好處來

6、液體鈣好吸收

7、說害處就是為了強(qiáng)化好處

8、關(guān)注顧客健康要生理與心理對(duì)接

     二、藥店可以使用的30種導(dǎo)購方法

三、跨界案例——A君為什么選擇老板2

第三章：好導(dǎo)購一定要善溝通

好導(dǎo)購永遠(yuǎn)活在顧客那里，他們從觀察、到語言、到行為都會(huì)讓顧客感覺到舒服。

一、好導(dǎo)購一定善觀察

1、發(fā)現(xiàn)需要被尊重的需求而成交

2、從顧客穿著中連續(xù)挖掘商機(jī)

二、會(huì)問會(huì)說銷售才會(huì)提升

三、好導(dǎo)購必須掌握的15句銷售咒語

四、跨界案例——老太太買蘋果

五、解決6個(gè)常見導(dǎo)購誤區(qū)

六、跨界案例——想獲利先讓顧客獲勝

第四章：好導(dǎo)購一定要解決顧客擔(dān)心

很多顧客在購買產(chǎn)品時(shí)并不是不想買，而是我們營(yíng)業(yè)員不知道顧客擔(dān)心什么，好的導(dǎo)購一般是消費(fèi)心理專家，他們可以快速進(jìn)入顧客心理，站在顧客角度想問題，快速解決顧客擔(dān)心的問題，讓成交變得輕松與容易。

一、怕上火“蒸”阿膠成就魯潤(rùn)阿膠

二、解決使用問題就成交

三、解決保修問題就成交

     四、跨界案例——三一重工收購案例

第五章：好導(dǎo)購一定要向名家學(xué)習(xí)

好的導(dǎo)購一定要經(jīng)?？匆恍┟沂侨绾伍_展?fàn)I銷的，這里我向大家推薦一個(gè)麥當(dāng)勞賣蛋撻的故事，喬吉拉德發(fā)名片的故事，一個(gè)王永慶賣米的故事。目前在中國的連鎖店慢性管理中已經(jīng)有人開始借用并取得了好成績(jī)。

一、收銀臺(tái)——學(xué)麥當(dāng)勞賣蛋撻

二、讓顧客記住你——學(xué)喬吉拉德發(fā)名片

三、慢病管理——學(xué)王永慶賣米

四、慢性病導(dǎo)購案例5步法

五、跨界案例——提高客單價(jià)是一種習(xí)慣

第六章：好導(dǎo)購必須掌握的5個(gè)導(dǎo)購流程

要讓任何一件事情做得非常成功，一定要有一個(gè)銷售流程，同時(shí)配有生動(dòng)的導(dǎo)購案例配合，營(yíng)業(yè)員通過訓(xùn)練一定能夠成為好導(dǎo)購。

一、導(dǎo)購流程五步法

二、五步法導(dǎo)購案例

第七章：好導(dǎo)購一定是讓人喜歡的人

好的導(dǎo)購一定是一個(gè)非常有熱情，見人就發(fā)自內(nèi)心的微笑，綜合素質(zhì)讓人見到就會(huì)讓人喜歡的人。因此好導(dǎo)購一定是具備好的理念、好的個(gè)性，好的行為的人。

一、柴米油鹽醬醋茶的營(yíng)銷啟示

二、好理念加上好行為成為好導(dǎo)購

三、跨界案例——向農(nóng)婦學(xué)導(dǎo)購

第八章：藥店如何培養(yǎng)出好導(dǎo)購

一、孟慶亮談員工掙錢、老板賺錢

二、規(guī)劃好機(jī)制讓營(yíng)業(yè)員愿意動(dòng)嘴說話

三、創(chuàng)造好環(huán)境讓導(dǎo)購出業(yè)績(jī)

四、不斷訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購的能力

五、用微信培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購能力

六、最大的導(dǎo)購環(huán)境是企業(yè)家的愛

七、連鎖如何發(fā)現(xiàn)制造業(yè)的好導(dǎo)購項(xiàng)目

八、讀后行動(dòng)：進(jìn)行導(dǎo)購案例寫作訓(xùn)練

后記感謝及寄語

《賣不動(dòng)到暢銷》簡(jiǎn)介

《拿好單開好會(huì)》簡(jiǎn)介

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孟慶亮工作室（專注大OTC品牌營(yíng)銷的研究與推廣，熱線13087210017）

主要工業(yè)培訓(xùn)課程

連鎖藥店高效上柜與動(dòng)銷上量，百萬診所與單體藥店高效開發(fā)與動(dòng)銷上量，營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)打造，系統(tǒng)規(guī)劃與打造黃金單品

公開課賽柏藍(lán)報(bào)名熱線為;尤尤13810736873，于淼：13810289763

企業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)：13087210017

主要連鎖培訓(xùn)課程

連鎖藥店品類營(yíng)銷突破之道，如何做好藥店促銷管理，讓會(huì)員愛上你，超級(jí)導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課，聯(lián)系電話：13087210017

主要出版作品

賣不動(dòng)到暢銷、拿好單開好會(huì)、藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄，亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、淘寶有買

主要拍攝視頻

智慧365上：《向農(nóng)婦學(xué)銷售》、《開發(fā)陌生市場(chǎng)的順瓜摸藤法》、《好導(dǎo)購的三點(diǎn)銷售技巧》、《會(huì)議營(yíng)銷成功的六個(gè)給》、《會(huì)議營(yíng)銷六步驟讓客戶情緒瘋狂》、、《魯潤(rùn)阿膠，聚焦實(shí)現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)》、《讓客戶無法拒絕合作的123黃金法則》

孟慶亮老師27年工作經(jīng)歷

9年鋼鐵、廣告、、快消品經(jīng)歷，18年醫(yī)藥保健品經(jīng)歷，主要單位，華菱鋼鐵、美國亨氏、天士力制藥、正清集團(tuán)、太陽石藥業(yè)等多家企業(yè)從基層到高管

服務(wù)主要上市公司

東阿阿膠、康恩貝、莎普愛思、、漢森制藥、太安堂、廣生堂、片仔癀等企業(yè)

服務(wù)主要控銷企業(yè)

修正藥業(yè)、仁和藥業(yè)、葵花制藥、萬通藥業(yè)、安邦制藥等企業(yè)

服務(wù)主要處方企業(yè)

以嶺集團(tuán)、步長(zhǎng)集團(tuán)、石藥集團(tuán)等企業(yè)

服務(wù)主要商業(yè)企業(yè)

九州通、華潤(rùn)新龍、派昂、明瑞、中瑞等企業(yè)

服務(wù)主要連鎖企業(yè)

重慶中盟、萬和、山東中盟、廣東金康、惠州百姓、中康咨詢等企業(yè)

重點(diǎn)咨詢的品牌

太陽石藥業(yè)的好娃娃與康婦特、安邦制藥、華新制藥、魯潤(rùn)阿膠，一笑堂阿膠、伸金丹等企業(yè)

主要社會(huì)榮譽(yù)

中國十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國十佳咨詢師等

有近萬OTC省總及銷售人員參加過孟慶亮老師的培訓(xùn)，幾百家企業(yè)接受過孟慶亮老師的公開課、內(nèi)訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

孟慶亮老師8月26-27日在北京舉辦公開課，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀原文