推書| 超級購買理由：優秀品牌背后的創意人，教你如何讓營銷一招致勝

作者：147小編　更新時間：2024-08-24　點擊數：

品牌營銷的本質永遠只有一個，即向消費者提供

超級購買理由

包裝

包裝設計就是劇本設計，設計師要用編劇和導演思維設計包裝：消費者如何走向我、如何看到我、如何拿起我、如何決定購買我……

創意

真正有效的創意，是讓消費者覺察不到創意的存在，看見的全是產品的好！創意的目的是讓人行動，而不是讓大家覺得你有創意。

競爭

大企業是彈藥充足的機關槍，在競爭策略上要居中守正發揮壓制性優勢;小企業是狙擊槍，必須精確側擊，出奇制勝，一槍而定。

營銷

營銷永遠都離不開一個本質，即向消費者提供一個超級購買理由。企業品牌能建立自己的超級購買理由，營銷就可以一招制勝。

設計

任何人都是在為自己的認知與偏好買單，消費者在超市里選擇了他們認為對的商品，以為那是他們自己做出的選擇，而不知這一切都是品牌早設計好的。

品牌只要建立超級購買理由

營銷就能一招制勝

《超級購買理由》最大的特點在于，它和所有傳統廣告理論是完全不同的兩種思維。它推翻了整個廣告行業強調了數十年的“賣點”思想，《超級購買理由》認為：廣告不是思考如何賣產品，而是思考如何幫消費者買產品！完全不同的兩種思維，截然不同的兩種效果！

這是一種和所有廣告類營銷類書籍完全不同的

新思維

廣州哲仕品牌策略與設計公司創始人，國內眾多優秀品牌背后的創意人，多年致力于品牌定位設計和傳播創意研究與實踐，是企業營銷領域“認知調用技術”和“超級購買理由”的提出者、研究者和踐行者。

作

者

李輝

馬上能用的超級購買理由塑造方法

這是一份沒有任何學術格式的戰略營銷方法論和創意原理剖析，你不會在里面看到任何格式化的學術思想。書里面的每一段文字，都是哲仕十余年來幫助眾多一線品牌企業迅速提升品牌與銷量的具體營銷和創意方法及背后的原理秘密。

——李輝

作為廣告行業的開拓者，

您寫作的初衷是什么呢？

我的身份也不是一名職業的作家，我與我所在的哲仕品牌策略與設計公司從事的工作是品牌戰略營銷與傳播創意設計，品牌定位與塑造才是我的本行。這是一本被“催”出來的書，哲仕的方法在朋友圈和客戶圈都有分享和討論，近兩年被不少網友追問什么時候整理成書，于是我才在哲仕十周年之際，專門花時間，整理出版了現在大家看到的這本《超級購買理由》。

《超級購買理由》是一本怎樣的書？

這本書的核心觀點：營銷的理論非常多，各有各的方法和原理，但不管它是什么方法，品牌營銷永遠都離不開一個本質，即向消費者提供一個超級購買理由。企業品牌能建立自己的超級購買理由，營銷就可以一招制勝。企業如何在不同階段、不同市場情況下準確地建立起自己產品獨有的超級購買理由，達到快速提升品牌與銷量的戰略營銷目標，就是我整理這本書與大家分享交流的主要課題。本書內容里的所有方法、原理、原則也是哲仕多年來在眾多一線企業品牌實踐服務中的核心工作準則。

書中核心的“超級購買理由”理論具體是什么？

哲仕的超級購買理由設計方法，是一套系統的工作方法。我分別從品牌定位、品牌命名、傳播話語、包裝設計到傳播創意、品牌戰略多層面地深入講解了企業快速建立“超級購買理由”的具體方法，還從消費者、傳播者、營銷者、經營者的角度，基于哲仕的方法，重新定義消費者、產品、品牌與企業的角色和關系。對于企業經營者、創業者或者管理者，它通俗易懂、大有裨益，是可以在企業內部直接施行的超級品牌塑造方法與工具。

作為設計者，您如何評價這套營銷方法？

十余年來，哲仕基于“超級購買理由”的戰略營銷原理與方法，已經助力了數百家企業實現快速提升品牌與銷量的目標。這也是我決定整理這套方法與大家研究、交流的信心基礎之一。我本人更是一個如饑似渴的學習者，在十余年的企業品牌營銷與設計工作中，我一直把自己定義成既是服務者、方案提供者，也是學習者！在哲仕為每一位優秀企業家客戶服務的同時，我們又是學習者，可以從我們優秀的客戶身上學到不同的成功特質，這種價值，有時候甚至不亞于哲仕為他們提供的服務價值。

因此，我整理“超級購買理由”這套方法，也有另外一個初衷：希望能借此達到拋磚引玉的效果，讓“超級購買理由”的方法原理在更多卓越者的交流中進一步完善，我自己也能進一步地學習。